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3G中文网 www.3gzw.net,一个80后的挣扎无错无删减全文免费阅读!

    接下来的几天里,我们的培训内容只有一个:如何卖出第一份保险。

    我的师傅,亲近而又和善,眼睛里总是带着笑意,说话不紧不慢,偶尔蹦出几个字的东海方言。相比起坐在房间另一面的张洋智讲师,多了一份女性特有的理智。

    我们每个人的面前,都放着那份印刷精美的理财计划,师傅和风细雨,娓娓道来的讲解,伴着霹雳吧啦的计算器按键音,我很快理解了材料里面,不同年龄和不同缴费金额的案例。对于我这个有着一定金融基础的学生来说,如此高的收益率和身故赔付金额,让我对这份产品的优势深信不疑。

    “任何事情迈出第一步总是最困难的,当然对于你们来说,卖出人生中第一份保险,就是一件不容易的事情。”

    是啊,没有任何销售经验的我,该去找谁,如何开口,我一时间没有了方向。

    “其实,你们可以想想周围的亲戚和朋友,这是最容易的切入点,成功率也会更高。”师傅仿佛看穿了我们的疑惑,边晃着杯子里的咖啡,向我们说道。

    “父母是最希望看到你们成功的人,亲戚朋友也能给与你们时间,听你讲完所有介绍的一个群体。”

    其实,在那个时候,还没有新媒体运营这个概念。在销售领域,没有客户基础,没有成熟的渠道,大部分人还都是从熟人开始做起的。师傅说的没错,一开始面对陌生人,难度非常大,一次两次的拒绝,就会让人心生退意。我不禁感觉师傅就是师傅,每一句话都实实在在的把有用的东西教给了我。

    第一个到底应该去接触谁呢?

    父母么?我要了摇头,就老爸这个脾气,别说让他买保险了,就光我现在在卖保险这个事情,就能把他气疯了。我都能想象他那黑着脸,一言不发生气的样子。

    还有谁呢?亲戚么?到是有那么几个,人到中年,家庭条件也不错,完全符合保险的要求。可是怎么开口呢?我从小就在父亲的严格要求下,成绩一直在班上领先,连寒暑假和课余时间都用来练习钢琴。一直是其他家长口中“别人家的孩子”,上了大学也很快拿到了记者的兼职工作,稿费收入都高过了父母工资的总和。这样的生活轨迹让我极少甚至没有面对失败的经历,我不知道如果我如果被拒绝了会怎么办?我该用什么样的姿态去面对。

    正在我犹豫不决的时候,机会却鬼使神差的找到了我。

    “大宝贝,最近过得怎么样?”嘀嘀的短信提示音想起。

    是姑姑,一个从小就对我疼爱有加的人。姑姑那北方妇女常见的微胖的身材立即浮现在我眼前,短发烫成时髦的大卷,比起东海这样大都市的女性来说,豪不逊色。在我小的时候,姑姑常常带着我穿梭于大街小巷,寻找各种巷子里的美食;等我长大了一点,她又会不时的找机会把我从各种补习班里”解救”出来,偷偷的塞给我零花钱。所以,现在虽然我远在东海,我们仍然保持着一周通话一次的习惯,频率甚至高过了我的父母。

    “我换工作了,刚入职。”我没多想,立刻给他回了一条。

    不出意外,电话铃声响了。

    “怎么回事?换工作了?好事情啊,现在在做什么?”飞快的语速,一如她那泼辣的性格。

    “进了一家金融机构,在试用期,还在培训。”我脑子飞快的转着,盘算着如何用合适的词语告诉她我现在的状况。

    “这么厉害!”姑姑总是对我充满了鼓励。

    “没有啦,还不能算正式入职。”我谦虚了一下。

    “试用期都做什么?”

    “金融公司么,就是先让我们推销保险,锻炼销售能力”我支支吾吾:“我以前也没做过销售,不知道怎么开始啊。”

    “保险啊,以前我买过,这是个好东西啊。你这会儿有空吗?给我仔细讲讲你们的产品吧。”

    “啥?”我目瞪口呆,没想到竟然这么容易就打开了局面,而且是往好的方向发展。“有啊,当然有时间了”我赶忙答道,生怕再犹豫一秒,这个电话就断了。

    15分钟的时间,我恨不得把师傅教的每一个字都传达到电话的那边,并仔细听着电话里传来每一丝细微的呼吸变化,猜想判断着姑姑的表情变化,一边及时调整话术的前后顺序。通话中每一分每一秒的空白与停顿都让我感到如此的难受与煎熬,我看不到姑姑的反应,同时也庆幸她没有看到我的语无伦次... -->>

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