，然后点击“添加到主屏幕”107章 鱼和熊掌的难题！ (2/2)
3G中文网 www.3gzw.net，重生野性年代无错无删减全文免费阅读！
人的野心无限放大。
来的次数多了，陈望中还真没感觉出来自己的野心越来越大。
林丽娟站在他背后本能的倾听着，没打算发表什么意见，也不想自作主张的率先引出话题。
“对渠道问题你怎么看？”
庆幸的是林丽娟听到了一个和她的专业足够契合的问题，她喜欢公事公办，谈到工作上的事情，比任何时候都要口齿伶俐：“对我们这样的快消品行业来说，渠道的作用很多时候甚至大过营销和产品本身的质量。强大的渠道能力，越是下沉的足够彻底的渠道，让货源短时间内迅速铺开，甩开竞争对手，占领市场。但有个问题，至今没有明确的答案。企业，经销商，终端消费者，这三者如何更畅通的联系成为重中之重。如果企业直接面对终端消费者，那需要庞大的销售团队，数不尽的分公司，这一笔人员支出成本是无法估量的，没几个企业能养得起。如果公司业绩蒸蒸日上还好说，可要是业绩下滑，到时候死得很快。如果动用经销商，优点是显而易见的，不需要庞大的人员支出成本。但这样的模式，也存在缺陷。经销商不好掌控，甚至养虎为患，让经销商坐大便有了和企业谈判的筹码。更为严重的是，经销商之间也可能存在恶性竞争，甚至企业和终端消费者之间存在一堵墙，消费者及时的反馈，没办法通过经销商到达企业，久而久之企业就失去了面对市场变化不断自我调整的能力。自古鱼和熊掌不可兼得，这个问题只能根据一家企业自身情况制定相应的策略。”
果然是销售出身的，说的头头是道。这几天陈望中也一直在考虑这个问题。
中国太大，企业直接面对终端消费者那不现实，目前来看陈望中更青睐第二种方案。
“那么以省为单位，建立分公司，统筹负责一个省的销售，提高对渠道的掌控能力，这个折中方案可行吗？”
“陈总，这是目前对明丰乳业来说最合适的方案。”林丽娟的话还没完：“不过，除了渠道之外，在南方经济发达的地区或者其他的大中型城市，还可以通过连锁超市这个渠道打进市场。只是我们目前和南方联系不多，难度很大。”
面朝着正前方的陈望中没有转身，轻声道：“这你不用担心，我来处理。”
……
陈海山的书终于上市了，和预想中的一样，很多家长在第一时间买到了这本讲述自己教育经验的宝典。
在整个洛州市教育圈子里，陈海山父凭子贵，一夜之间成了大红人。
走出林关镇，走出东阳县，参加各种各样的交流会交流经验，一个又一个学校邀请他去分享自己的教育经验。
没想过出名，却在人生的后半阶段来了次华丽转身的陈海山打心眼里满足，天天跑，日日讲，也不觉得累。他始终觉得能站在讲台上分享自己的教育经验，是一件无比幸福的事情。
陈望中在陈海山在洛州的那几天，回去了一趟。带着父亲在明丰乳业的新旧厂子转了转，看着眼前一派忙碌景象，进进出出的工人络绎不绝，站在门口不想进去打扰人家的陈海山在自我价值实现和儿子出人头地这两件事皆看到了圆满结果之际，差点人生第一次在儿子面前落泪。
人的野心无限放大。
来的次数多了，陈望中还真没感觉出来自己的野心越来越大。
林丽娟站在他背后本能的倾听着，没打算发表什么意见，也不想自作主张的率先引出话题。
“对渠道问题你怎么看？”
庆幸的是林丽娟听到了一个和她的专业足够契合的问题，她喜欢公事公办，谈到工作上的事情，比任何时候都要口齿伶俐：“对我们这样的快消品行业来说，渠道的作用很多时候甚至大过营销和产品本身的质量。强大的渠道能力，越是下沉的足够彻底的渠道，让货源短时间内迅速铺开，甩开竞争对手，占领市场。但有个问题，至今没有明确的答案。企业，经销商，终端消费者，这三者如何更畅通的联系成为重中之重。如果企业直接面对终端消费者，那需要庞大的销售团队，数不尽的分公司，这一笔人员支出成本是无法估量的，没几个企业能养得起。如果公司业绩蒸蒸日上还好说，可要是业绩下滑，到时候死得很快。如果动用经销商，优点是显而易见的，不需要庞大的人员支出成本。但这样的模式，也存在缺陷。经销商不好掌控，甚至养虎为患，让经销商坐大便有了和企业谈判的筹码。更为严重的是，经销商之间也可能存在恶性竞争，甚至企业和终端消费者之间存在一堵墙，消费者及时的反馈，没办法通过经销商到达企业，久而久之企业就失去了面对市场变化不断自我调整的能力。自古鱼和熊掌不可兼得，这个问题只能根据一家企业自身情况制定相应的策略。”
果然是销售出身的，说的头头是道。这几天陈望中也一直在考虑这个问题。
中国太大，企业直接面对终端消费者那不现实，目前来看陈望中更青睐第二种方案。
“那么以省为单位，建立分公司，统筹负责一个省的销售，提高对渠道的掌控能力，这个折中方案可行吗？”
“陈总，这是目前对明丰乳业来说最合适的方案。”林丽娟的话还没完：“不过，除了渠道之外，在南方经济发达的地区或者其他的大中型城市，还可以通过连锁超市这个渠道打进市场。只是我们目前和南方联系不多，难度很大。”
面朝着正前方的陈望中没有转身，轻声道：“这你不用担心，我来处理。”
……
陈海山的书终于上市了，和预想中的一样，很多家长在第一时间买到了这本讲述自己教育经验的宝典。
在整个洛州市教育圈子里，陈海山父凭子贵，一夜之间成了大红人。
走出林关镇，走出东阳县，参加各种各样的交流会交流经验，一个又一个学校邀请他去分享自己的教育经验。
没想过出名，却在人生的后半阶段来了次华丽转身的陈海山打心眼里满足，天天跑，日日讲，也不觉得累。他始终觉得能站在讲台上分享自己的教育经验，是一件无比幸福的事情。
陈望中在陈海山在洛州的那几天，回去了一趟。带着父亲在明丰乳业的新旧厂子转了转，看着眼前一派忙碌景象，进进出出的工人络绎不绝，站在门口不想进去打扰人家的陈海山在自我价值实现和儿子出人头地这两件事皆看到了圆满结果之际，差点人生第一次在儿子面前落泪。