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发言。
弗莱话音刚落,费雪公司的业务经理立即出声:
“我们费雪公司反对,美泰公司一年的营业额在2亿美元左右,50%的订单份额相当于美泰公司5000万美元的营业额,也就是4个月的营业额。
现在是9月17号,距离圣诞节有3个月左右,按照美泰公司的产能,不可能用3个月的时间完成4个月的营业额。”
“请注意,美泰公司的生产能力没有完全发挥出来,如果有更多的订单,我们的营业额会更高,用营业额来衡量美泰公司的产能不公平。”弗莱立即反驳。
“电子宠物不是一般的玩具,我们参加会议的公司虽然都能生产,但我们都没有太多的经验,产能不可能太高。”费雪公司的业务经理继续反对。
丹宁很乐意看到这种争执的情况,因为这是他想要的,8家公司互相争执,荣耀游戏公司就能最大化利益。
不然单独和一个个公司谈判,不仅需要大量时间,而且无法最大化利益。
美泰公司和费雪公司的代表争得面红耳赤,看起来要打架一样,谁也无法说服谁。
丹宁不得不出来说道:“两位先生,份额的事情不急,荣耀游戏公司没有直接分配份额,也是希望能讨论出一个大家都能接受的份额分配,我们可以先看一下其他公司的意见。”
参加会议的人心中鄙视丹宁,无论最后的份额分配结果是什么,肯定会有公司不满意,怎么可能会出现所有公司都满意的份额分配结果。
但没办法,荣耀游戏公司是强势地位,他们又很想要这笔订单,所以他们不敢多说。
“我们孩之宝公司希望能得到20%的订单份额……”
“我们维尔森公司希望能得到15%的订单份额……”
“我们特洛公司希望能得到15%的订单份额……”
……
丹宁听完所有公司的份额要求,发现他们说出的份额加在一起已经超过100%。
好吧,今天的会议不可能把份额分配好。
第三次会议,所有公司依然争得面红耳赤。
第四次会议,还是一样。
第五次会议,徐青要求丹宁今天必须把份额分配好,没有时间再给这些公司开会。
最后丹宁用了一些手段,终于把份额分配好,虽然结果没有让所有公司都满意,但总体上满意就行了。
8家公司都得到了份额,每家公司的条件也不一样,造价也就不一样,有高有低。
但丹宁严格要求每家公司制作的电子宠物的质量,必须要达到荣耀游戏公司的要求,否则把份额分配给其他公司。
接下来是电子宠物的销售渠道,这个对丹宁来说才是真正的考验,角色很可能相反,他要去讨好那些销售渠道。
哎,什么时候才能像任天堂一样,被销售渠道讨好,那种感觉应该更爽吧。
丹宁送走8家公司的代表,离开四季酒店,前往徐青的别墅汇报工作。
发言。
弗莱话音刚落,费雪公司的业务经理立即出声:
“我们费雪公司反对,美泰公司一年的营业额在2亿美元左右,50%的订单份额相当于美泰公司5000万美元的营业额,也就是4个月的营业额。
现在是9月17号,距离圣诞节有3个月左右,按照美泰公司的产能,不可能用3个月的时间完成4个月的营业额。”
“请注意,美泰公司的生产能力没有完全发挥出来,如果有更多的订单,我们的营业额会更高,用营业额来衡量美泰公司的产能不公平。”弗莱立即反驳。
“电子宠物不是一般的玩具,我们参加会议的公司虽然都能生产,但我们都没有太多的经验,产能不可能太高。”费雪公司的业务经理继续反对。
丹宁很乐意看到这种争执的情况,因为这是他想要的,8家公司互相争执,荣耀游戏公司就能最大化利益。
不然单独和一个个公司谈判,不仅需要大量时间,而且无法最大化利益。
美泰公司和费雪公司的代表争得面红耳赤,看起来要打架一样,谁也无法说服谁。
丹宁不得不出来说道:“两位先生,份额的事情不急,荣耀游戏公司没有直接分配份额,也是希望能讨论出一个大家都能接受的份额分配,我们可以先看一下其他公司的意见。”
参加会议的人心中鄙视丹宁,无论最后的份额分配结果是什么,肯定会有公司不满意,怎么可能会出现所有公司都满意的份额分配结果。
但没办法,荣耀游戏公司是强势地位,他们又很想要这笔订单,所以他们不敢多说。
“我们孩之宝公司希望能得到20%的订单份额……”
“我们维尔森公司希望能得到15%的订单份额……”
“我们特洛公司希望能得到15%的订单份额……”
……
丹宁听完所有公司的份额要求,发现他们说出的份额加在一起已经超过100%。
好吧,今天的会议不可能把份额分配好。
第三次会议,所有公司依然争得面红耳赤。
第四次会议,还是一样。
第五次会议,徐青要求丹宁今天必须把份额分配好,没有时间再给这些公司开会。
最后丹宁用了一些手段,终于把份额分配好,虽然结果没有让所有公司都满意,但总体上满意就行了。
8家公司都得到了份额,每家公司的条件也不一样,造价也就不一样,有高有低。
但丹宁严格要求每家公司制作的电子宠物的质量,必须要达到荣耀游戏公司的要求,否则把份额分配给其他公司。
接下来是电子宠物的销售渠道,这个对丹宁来说才是真正的考验,角色很可能相反,他要去讨好那些销售渠道。
哎,什么时候才能像任天堂一样,被销售渠道讨好,那种感觉应该更爽吧。
丹宁送走8家公司的代表,离开四季酒店,前往徐青的别墅汇报工作。