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厨，品了几个菜，又拿出放在家里的习水大曲招待客人。看着刘百旺如此热情，明东也不停地一声哥长一声哥短地叫个不停。大牛和狗蛋儿两个人几杯小酒下肚，酒壮英雄胆，打开了话匣子。
原来，狗蛋儿和大牛两人出来搞专科时间远远要比刘百旺要早。大牛和狗蛋儿两个人是八一年就出来行医了。刚出来时，主要是上会头，哪里有会就在哪里摆一个地摊儿，扯上一块布，为人看病。
当初，两个人是在一起看病，会头上主要是卖一些跌打损伤的膏药，外加给人看一些皮肤病。一个会头下来，也能整个一二百块钱。后来，两个人遇到了南方出来行医的人，受到了启发，就在省级一个区级医院，给领导送了礼，在医院里租了两间房，开设了牛皮癣和风湿科。
随着业务的发展，病人就诊量的增加，收入也是越来越可观，两个人就分了家。仍在一家医院，狗蛋开了一个牛皮癣专科和一个风湿专科，大牛开了一个肝病科和一个胃肠科。几年下来，家里翻盖了房子，买了手扶拖拉机，还把兄弟姊妹的事儿都办了。如今，刚刚实行大哥大，这不，每人手里拿了一个。虽然在村里还没有信号，但拿在手里也舒坦。
明东就请教两位：“大牛哥，狗蛋哥，你们是如何宣传的？”
狗蛋儿说：“说来话长了，刚开始学南方人贴小广告，但后来查得紧，不让贴了。说小广告就是城市牛皮癣，尤其是省会城市，查着你就要罚钱，这还不说，关键是形象不好。”
大牛笑着说：“这要看你的地域情况和你看的是啥病。你像我在省会，看的是肝病，这个病症局限在当地肯定是不行，病源受限，必须向外宣传辐射。我主要是做期刊杂志，后来杂志报纸一起上。上报纸杂志慕名前来的主要是外省的病人，这个病人好收费，来了带钱多，有的卖了一头牛一下子把一头牛的钱都买了药物，这个很正常的。当地病人也要看，就是收音机，基本上能把我们这个省覆盖四分之一。我现在是雇了三个大夫，三个护士，两个勤杂人员，我基本就是策划一下广告，不轻易坐诊了。”
狗蛋儿笑着说：“我看风湿和牛皮癣，这些病人说近也近，说远也远。我主要是抓当地病人，首选广播。这个辐射面大，价格也便宜。我告诉你明东，我们不在一个城市，打广告不冲突，我待会儿把我的专科地址还有大哥大号码丢给你，有啥不明白的联系我们。有时间也到我那里看看，像你们家世代中医，称得上一个祖传，宣传上比我们更有说服力。”
明东就问广播是如何操作的，就是要问一下他们的具体操作方法。
狗蛋笑了笑：“没有诀窍，多跟南方人学，但要结合自己的实力。南方人观念灵活，舍得花钱砸广告。我们呢，在广告风向上一定要学南方人，这样不走弯路。但在具体操作上，不一定学他们。他们舍得下钱，我们这一点还不行，要用巧劲儿。我们这里不比南方，他们一个月花一万元广告费都觉得不多，我们这里和南方消费不一样，投资太多我们花不起。但我们用我们的方法，可以同样得到事半功倍的效果，这个时间长了，你明东就会明白。”
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大牛笑着说：“这要看你的地域情况和你看的是啥病。你像我在省会，看的是肝病，这个病症局限在当地肯定是不行，病源受限，必须向外宣传辐射。我主要是做期刊杂志，后来杂志报纸一起上。上报纸杂志慕名前来的主要是外省的病人，这个病人好收费，来了带钱多，有的卖了一头牛一下子把一头牛的钱都买了药物，这个很正常的。当地病人也要看，就是收音机，基本上能把我们这个省覆盖四分之一。我现在是雇了三个大夫，三个护士，两个勤杂人员，我基本就是策划一下广告，不轻易坐诊了。”
狗蛋儿笑着说：“我看风湿和牛皮癣，这些病人说近也近，说远也远。我主要是抓当地病人，首选广播。这个辐射面大，价格也便宜。我告诉你明东，我们不在一个城市，打广告不冲突，我待会儿把我的专科地址还有大哥大号码丢给你，有啥不明白的联系我们。有时间也到我那里看看，像你们家世代中医，称得上一个祖传，宣传上比我们更有说服力。”
明东就问广播是如何操作的，就是要问一下他们的具体操作方法。
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