第74章 自寻死路 (2/2)
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sp; 杜琳敲了敲门走了进来,“言总,你让我调查的事情,我已经调查清楚了。”
“说说看。”
“言氏集团的确出了问题,资金有很大的缺口,销售业绩今年再创新低,关键是季度开始的时候,预定服装原料的时候,你爸爸为了压低价钱,签了很大的单子,对方还要求预付全款,这才导致了资金口大大的缺失。”
言小溪冷哼一声,她就知道会是这样!
“真是愚蠢!”
言小溪再一次确定,自己那个爸爸真的不是做买卖的料,总是喜欢贪小便宜。
“言氏集团出品的几个品牌之前都很好啊,尤其是花颜,好多年轻人喜欢呢,这几年真的不知道怎么了。”
杜琳嘀咕了一句。
“言氏集团的几个品牌之前的定位一直非常清晰,年轻时尚,销售价格也在几百块,很多年轻人都消费得起,稍稍打打折,销售业绩还是很客观的,自从他们换了某位设计师,设计的衣服越发让人捉摸不透,而且价钱还抬高了。
之前几百块的衣服全都在千元以上,年轻人望而却步,他们的时尚品味,让能消费得起的消费者又不喜欢,高不成低不就的,卖得出去才怪。”
杜琳频频点头,“我已经调查到言美灵出任公司的副总裁了,采取了一系列的促销活动,折上满减,据说最低能做到一折呢!线上还有福袋,超低价99,另外,我听说微商那边也在推言氏的几个牌子。”
言小溪听到这些更是头痛欲裂,“这根本就是自寻死路!”
杜琳歪着脑袋看着言小溪,“可他们通过促销卖的很好啊,我听说现在好多人都去抢购呢!”
言小溪抿嘴一笑摇了摇头,“做服装最怕的是什么?库存。一旦积压了太多的库存,库房的租用就是一大笔的资金,今年的衣服明年就不能卖了,为了解决这些库存,商家就不得不促销,促销的确立竿见影。
但是一旦促销过量,第二年的销售就会更加下滑,因为消费者都知道这衣服买回家,过一两个月就可以用超低的价格买,如果是你,你还会用原价去买吗?”
“当然不会了!除非遇见特别喜欢的,否则我傻呀?等一两个月促销的时候买啊!”
“所有人跟你都是一个想法,所以就不得不再一次促销,促狭越多,消费者就越是不会原价购买,如此恶性循环,所以他们就是在自寻死路。”
杜琳朝着言小溪竖起了大拇指,“还有陆氏集团,陆氏集团倒是没有什么大的问题,就是据说陆氏集团内部纷争不断,还有人嚷嚷着让陆峰朗下台的。”
这和言小溪的猜想也差不多。
“言总,你要管吗?”
“我为什么要管?”
“两边都不管?”
“对!”
“那好吧。”杜琳从自己的文件里抽出一张像是贺卡的东西递给了言小溪,“今天刚收到的,好像是请柬。”
言小溪接过来一打开,上面赫然写着——
傅霈森&言美晴。
sp; 杜琳敲了敲门走了进来,“言总,你让我调查的事情,我已经调查清楚了。”
“说说看。”
“言氏集团的确出了问题,资金有很大的缺口,销售业绩今年再创新低,关键是季度开始的时候,预定服装原料的时候,你爸爸为了压低价钱,签了很大的单子,对方还要求预付全款,这才导致了资金口大大的缺失。”
言小溪冷哼一声,她就知道会是这样!
“真是愚蠢!”
言小溪再一次确定,自己那个爸爸真的不是做买卖的料,总是喜欢贪小便宜。
“言氏集团出品的几个品牌之前都很好啊,尤其是花颜,好多年轻人喜欢呢,这几年真的不知道怎么了。”
杜琳嘀咕了一句。
“言氏集团的几个品牌之前的定位一直非常清晰,年轻时尚,销售价格也在几百块,很多年轻人都消费得起,稍稍打打折,销售业绩还是很客观的,自从他们换了某位设计师,设计的衣服越发让人捉摸不透,而且价钱还抬高了。
之前几百块的衣服全都在千元以上,年轻人望而却步,他们的时尚品味,让能消费得起的消费者又不喜欢,高不成低不就的,卖得出去才怪。”
杜琳频频点头,“我已经调查到言美灵出任公司的副总裁了,采取了一系列的促销活动,折上满减,据说最低能做到一折呢!线上还有福袋,超低价99,另外,我听说微商那边也在推言氏的几个牌子。”
言小溪听到这些更是头痛欲裂,“这根本就是自寻死路!”
杜琳歪着脑袋看着言小溪,“可他们通过促销卖的很好啊,我听说现在好多人都去抢购呢!”
言小溪抿嘴一笑摇了摇头,“做服装最怕的是什么?库存。一旦积压了太多的库存,库房的租用就是一大笔的资金,今年的衣服明年就不能卖了,为了解决这些库存,商家就不得不促销,促销的确立竿见影。
但是一旦促销过量,第二年的销售就会更加下滑,因为消费者都知道这衣服买回家,过一两个月就可以用超低的价格买,如果是你,你还会用原价去买吗?”
“当然不会了!除非遇见特别喜欢的,否则我傻呀?等一两个月促销的时候买啊!”
“所有人跟你都是一个想法,所以就不得不再一次促销,促狭越多,消费者就越是不会原价购买,如此恶性循环,所以他们就是在自寻死路。”
杜琳朝着言小溪竖起了大拇指,“还有陆氏集团,陆氏集团倒是没有什么大的问题,就是据说陆氏集团内部纷争不断,还有人嚷嚷着让陆峰朗下台的。”
这和言小溪的猜想也差不多。
“言总,你要管吗?”
“我为什么要管?”
“两边都不管?”
“对!”
“那好吧。”杜琳从自己的文件里抽出一张像是贺卡的东西递给了言小溪,“今天刚收到的,好像是请柬。”
言小溪接过来一打开,上面赫然写着——
傅霈森&言美晴。