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“李浩，跟你说实话，我其实根本不懂车。”
刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能，张天娜听得一头雾水，最后听不下去了，什么车对她来说，都是四个轮子而已。
“那你直说，喜欢哪款，喜欢什么颜色？”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听，现在也不必再谈其它的了，索性把问题简单化。
“什么车对我来说并不重要，我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说，会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”
“姐，我明白了。”
“我喜欢蓝色，你就给我订辆蓝色的吧。”
“好的，姐，我现在就给你算价钱”
100多万的买卖来得这么简单，李浩心里乐坏了，但表面上不能显露。
“李浩，你按配置最高的写价格，能有多少优惠也写上去，我最后该付多少钱，确定好，直接拿订车合约签。”
张天娜这个客户是李浩没有预料到的。
李浩之前也接待过很多客户，包括一些很有钱的富二代们，但是他们也是在听他讲完资料后，再去试车后，才开始谈价的，他这是第一次遇到一个，车都不看不试，然后就直接要签合约交定金的客户。
“好的，张总，蓝色帕拉梅拉正好有现货一台，你稍等片刻，我现在就去经理办公室，给你申请最优惠的价格。”
李浩说完欣喜若狂的，近乎带着小跑，去到汪经理办公室的。
对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户，这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车，李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间，但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任，于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低，总价148万元。
这样的话，李浩的提成少拿了近1万元，但是他希望获得张天娜这个长久的客户。
李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源，她也一定会再给他介绍客户过来购车，然而李浩当初的这个美景最终没有实现。
“张姐姐，车身价加上选配，原总价155万元，现在我帮你申请到最低价格148万元，这个配置的价格，你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听，都不会有比我们店更低的价格了。”
李浩拿着销售合约递给张天娜，她听完价格后没有任何犹豫，就签字了。
“李浩，定金交多少？”签完字按完手印，张天娜问。
“车身总价的20%，即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡，然后还要开收据给你。”
“好的。”
李浩再次带着一位客户去财务室刷卡，身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。
有人低声说：“这小子真是走了狗屎运，竟然又卖了一辆车。”
连李浩自己都不敢相信，他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。
统计下来，李浩这个月一共卖了6辆车，超越了他今年月度史上的最高记录。
难道真是应了那句话，情场失意商场得意？
“张姐姐，你的尾款大约什么时间到，我们现在是现车，没有跟你加价，随时提货，是写合约里规定的15天吗？”写合约的时候，李浩问张天娜。
“不用那么久，大约一周7田左右就可以付完。”
张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间，但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款，她早已经预留好了。
“好的，你全款付完，我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。
“谢谢，那我先走了。”
“等等，张总，你不会连车都不试了吧？”李浩太惊奇了，他卖车几年了，真是第一次碰上这么一个特殊的客户。
买豪车如同买白菜一样，看都不想看，试也不想试。
“是啊，你不说，我都忘了还有这事，那车在哪呢？我们去看看。”
张天娜2005年买第一部车的时候，因为刚刚拿到驾照，她都不敢试开，于是试车环也节省了，提车的时候，是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。
为了开这部车，张天娜每天都是提前一个小时，7点出门。她一路胆寒若惊地开到公司楼下，然后费了好大的力气把车子倒进车位。
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“李浩，跟你说实话，我其实根本不懂车。”
刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能，张天娜听得一头雾水，最后听不下去了，什么车对她来说，都是四个轮子而已。
“那你直说，喜欢哪款，喜欢什么颜色？”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听，现在也不必再谈其它的了，索性把问题简单化。
“什么车对我来说并不重要，我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说，会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”
“姐，我明白了。”
“我喜欢蓝色，你就给我订辆蓝色的吧。”
“好的，姐，我现在就给你算价钱”
100多万的买卖来得这么简单，李浩心里乐坏了，但表面上不能显露。
“李浩，你按配置最高的写价格，能有多少优惠也写上去，我最后该付多少钱，确定好，直接拿订车合约签。”
张天娜这个客户是李浩没有预料到的。
李浩之前也接待过很多客户，包括一些很有钱的富二代们，但是他们也是在听他讲完资料后，再去试车后，才开始谈价的，他这是第一次遇到一个，车都不看不试，然后就直接要签合约交定金的客户。
“好的，张总，蓝色帕拉梅拉正好有现货一台，你稍等片刻，我现在就去经理办公室，给你申请最优惠的价格。”
李浩说完欣喜若狂的，近乎带着小跑，去到汪经理办公室的。
对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户，这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车，李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间，但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任，于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低，总价148万元。
这样的话，李浩的提成少拿了近1万元，但是他希望获得张天娜这个长久的客户。
李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源，她也一定会再给他介绍客户过来购车，然而李浩当初的这个美景最终没有实现。
“张姐姐，车身价加上选配，原总价155万元，现在我帮你申请到最低价格148万元，这个配置的价格，你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听，都不会有比我们店更低的价格了。”
李浩拿着销售合约递给张天娜，她听完价格后没有任何犹豫，就签字了。
“李浩，定金交多少？”签完字按完手印，张天娜问。
“车身总价的20%，即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡，然后还要开收据给你。”
“好的。”
李浩再次带着一位客户去财务室刷卡，身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。
有人低声说：“这小子真是走了狗屎运，竟然又卖了一辆车。”
连李浩自己都不敢相信，他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。
统计下来，李浩这个月一共卖了6辆车，超越了他今年月度史上的最高记录。
难道真是应了那句话，情场失意商场得意？
“张姐姐，你的尾款大约什么时间到，我们现在是现车，没有跟你加价，随时提货，是写合约里规定的15天吗？”写合约的时候，李浩问张天娜。
“不用那么久，大约一周7田左右就可以付完。”
张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间，但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款，她早已经预留好了。
“好的，你全款付完，我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。
“谢谢，那我先走了。”
“等等，张总，你不会连车都不试了吧？”李浩太惊奇了，他卖车几年了，真是第一次碰上这么一个特殊的客户。
买豪车如同买白菜一样，看都不想看，试也不想试。
“是啊，你不说，我都忘了还有这事，那车在哪呢？我们去看看。”
张天娜2005年买第一部车的时候，因为刚刚拿到驾照，她都不敢试开，于是试车环也节省了，提车的时候，是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。
为了开这部车，张天娜每天都是提前一个小时，7点出门。她一路胆寒若惊地开到公司楼下，然后费了好大的力气把车子倒进车位。
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