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p; “叔，我是去年下乡的知青，会制药这门手艺，才把个体户的证件办下来，你不认识我正常？”为了打消老乡的疑虑，况叶不由得更加详细的介绍了自己一番。
同时也把刚刚拿到的营业证书给老乡看了一眼。
“原来是这样啊，况叶？小伙子你也不像外地人啊，说话的口音和我们一样呢。”
老乡仔细的看了一下况叶递到眼前的证书，看到上面的公章，倒是确认了况叶没哄他。他能在这守着买土陶的摊子，自然也是见识过自己生产大队的营业证书的。
不过况叶这口音和当地没啥差别，老乡不由的笑着打趣一声。
这也算是缓解了之前的尴尬气氛。
“叔，这不是为了好好和你们交流嘛。你叫我小况就行，说了这么久，也不知道叔你贵姓？”况叶把营业证件收捡好，也笑着问道。
“啥贵姓，我姓蒋，你叫我蒋叔就行。”
听到老乡姓蒋，况叶不由的想到卫生院的蒋卫生员，就有些好奇蒋叔和这蒋卫生员的关系。
“蒋叔，不知道卫生院的蒋卫生员你认识不？”
“咋不认识，蒋建安就是我们大队的，小况和他比较熟？”蒋叔见况叶提到这，也多问了一句。
“还可以，蒋叔不知道这陶器的价格你怎么说。”听到蒋叔直接道出蒋卫生员的大名，况叶知道两人的确认识。拉扯了下关系，便转回正题，说起这陶器价格的事。
“我这边可以先给做出样品给你看看，价格的话，叔也不框你，按照你要求的做工，这陶器一个得八分钱。”蒋叔思考了一会儿，给出了一个价。
“八分钱？蒋叔这价格有点高啊？这样一来我这边的成本就有点高了，五分钱怎么样？”况叶觉得这价高了，毕竟他计划卖的药品，其中最低的定价是七毛钱，这包装的成本就得超过百分之十了。
“小况，你这还价也太狠了，这可做不出来，你要求的做工的确费功夫。”
......
就这样你来我往一番，这价格最终谈成了六分五厘，蒋叔这边还把陶器的做工精进了一番，给陶器外部刷上一层釉质，虽然是最简单低价的釉，况叶也觉得值了。
“蒋叔，这是订金，你先收着。”谈好价格后，况叶掏出两块钱递给蒋叔。
这钱算是简单的保障，况叶还没有看成品，也给的不多，但也比到时候样品的价格多一点。
“行，今天二号，你十二号的时候来场镇，我这边把样品给你看看。”蒋叔没有觉得两块钱不对，本来这生意还没完全定下来。
他今天回去就准备弄样品，况叶这点要求其实对他们生产大队来说很简单，就是这陶器做出来的花点时间。
p; “叔，我是去年下乡的知青，会制药这门手艺，才把个体户的证件办下来，你不认识我正常？”为了打消老乡的疑虑，况叶不由得更加详细的介绍了自己一番。
同时也把刚刚拿到的营业证书给老乡看了一眼。
“原来是这样啊，况叶？小伙子你也不像外地人啊，说话的口音和我们一样呢。”
老乡仔细的看了一下况叶递到眼前的证书，看到上面的公章，倒是确认了况叶没哄他。他能在这守着买土陶的摊子，自然也是见识过自己生产大队的营业证书的。
不过况叶这口音和当地没啥差别，老乡不由的笑着打趣一声。
这也算是缓解了之前的尴尬气氛。
“叔，这不是为了好好和你们交流嘛。你叫我小况就行，说了这么久，也不知道叔你贵姓？”况叶把营业证件收捡好，也笑着问道。
“啥贵姓，我姓蒋，你叫我蒋叔就行。”
听到老乡姓蒋，况叶不由的想到卫生院的蒋卫生员，就有些好奇蒋叔和这蒋卫生员的关系。
“蒋叔，不知道卫生院的蒋卫生员你认识不？”
“咋不认识，蒋建安就是我们大队的，小况和他比较熟？”蒋叔见况叶提到这，也多问了一句。
“还可以，蒋叔不知道这陶器的价格你怎么说。”听到蒋叔直接道出蒋卫生员的大名，况叶知道两人的确认识。拉扯了下关系，便转回正题，说起这陶器价格的事。
“我这边可以先给做出样品给你看看，价格的话，叔也不框你，按照你要求的做工，这陶器一个得八分钱。”蒋叔思考了一会儿，给出了一个价。
“八分钱？蒋叔这价格有点高啊？这样一来我这边的成本就有点高了，五分钱怎么样？”况叶觉得这价高了，毕竟他计划卖的药品，其中最低的定价是七毛钱，这包装的成本就得超过百分之十了。
“小况，你这还价也太狠了，这可做不出来，你要求的做工的确费功夫。”
......
就这样你来我往一番，这价格最终谈成了六分五厘，蒋叔这边还把陶器的做工精进了一番，给陶器外部刷上一层釉质，虽然是最简单低价的釉，况叶也觉得值了。
“蒋叔，这是订金，你先收着。”谈好价格后，况叶掏出两块钱递给蒋叔。
这钱算是简单的保障，况叶还没有看成品，也给的不多，但也比到时候样品的价格多一点。
“行，今天二号，你十二号的时候来场镇，我这边把样品给你看看。”蒋叔没有觉得两块钱不对，本来这生意还没完全定下来。
他今天回去就准备弄样品，况叶这点要求其实对他们生产大队来说很简单，就是这陶器做出来的花点时间。