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五天后。
高强和傅松来到粤省第八十八中学门口。
粤省第八十八中学顾名思义,就是粤省建造的第八十八所中学,而且从名字中就可以判断出,它在郊区。
高强无奈的看着傅松:“我说傅老板,咱们来这里干什么?”
不能怪他奇怪,傅松回来后,他不断询问对方说的可以让顾客记住晨星文具的方法。
傅松本来不想说,但被他缠着不放,只好答应让他跟自己来。
高强本以为,傅松会带他到电视台,再不济也会去广告公司。
毕竟品牌这东西想打出去,绝对少不了广告。
结果傅松来到公交车旁,随便坐上一辆车,然后在有学校的站点下来,两人就到了八十八中。
傅松微微一笑:“别着急,跟着我就是。”
说完,他扫视一圈,就找到了学校门口的文具店。
学校门口必有文具店,这是自然选择的结果,不会出现变化。
径直走过去,文具店不大,只有20平,但里面琳琅满目什么笔都有。
傅松很快就找到了晨星笔的展区。
当然,区域不大,只有不到半个展架。
这还是傅松让高强多搞了几个品种,才有自己单独的阵地。
不然很可能和一些小厂一样,被老板随便插到笔筒里,和其他扑街货一起躲到阴暗处吃灰。
产品想要卖出去,最重要的便是陈列位置,这个比什么都重要。
高强笑道:“你就放心吧,此事是我特意交代好的。
咱们的产品不求放在最显眼的地方,但必须找得到。”
晨星笔批量生产后,立刻从粤省开始向全国铺货。
虽然其他地区的铺货工作还没彻底完成,但粤省已全部到位。
包括晨星特聘的负责沟通的业务员,也都和文具店建立了初步的联系。
傅松满意的点点头,高强这方面的能力毋庸置疑。
他走到前台,发现是一个四十多岁的中年妇女,胖胖的,瞳孔中全是精明。
傅松打招呼:“你好,我是晨星文具的老板傅松,你是老板娘?”
胖女人一愣,忙站起来:“你好你好,不好意思啊,快坐快坐。”
说完搬出来两个凳子,又拿出两瓶矿泉水:“喝水!”
高强刚要推辞,傅松却随手接住了:“谢谢啊!”
高强有些无奈,矿泉水是文具店售卖的货物,也是有成本的。
他曾三令五申,要求下面的业务员不得白拿老板的东西。
没想到……
傅松开始有一搭没一搭的和老板娘聊天,都是些琐事,意义不大。
但说了一会,双方关系明显拉近了许多。
这也是一名优秀业务和客户建立良好关系的手段之一,都说熟人好办事,什么是熟人?
一回生二回熟,多聊聊天很快就熟了。
见时候差不多,傅松笑着问老板娘:“你这边有没有什么需要我们公司协助的?
我们是新公司,什么都不懂,还得你多多照顾。”
老板娘道:“暂时没有,你们那个叫小吴的业务人不错,有事我会通知他。”
傅松点点头,忽然指着文具店的门牌问:“这个用了好长时间了吧,我帮你换个新的吧?
新的看着喜庆,学生也愿意过来。”
老板娘为难:“还是不用了吧,这个勉强还能用。”
“我们公司出钱。”
“真的?那怎么好意思呢!”
“没事,门牌印上我们公司的logo就行。”
说做就做,傅松先问了老板娘的喜好,然后干脆拿出笔,在纸上画了个大致的样式。
又跑到街对面的广告文印店,请人设计出电子效果图发给老板娘,并请她提提意见。
如此折腾两次,直接下单。
广告文印店老板这会正好没生意,当即开工赶制,两小时后,一个大型门牌新鲜出炉。
门牌画风简约,晨星文具四个字及其logo占据了门牌大部分篇幅,猛一看跟晨星文具专门店似的。
越看傅松越是满意,忍不住道:“看来老板娘的喜好和我相同。”
旁边高强心里一阵无语。
那是老板娘和你喜好相同吗?
人家已经和你说了几次,你晨星文具四个字太大,把她的“天鸣文具店”都盖没了。
结果你答应改,却把晨星文具的字越改越大。
若非门牌全部由你出钱,信不信人家老板娘直接把你轰出去?
傅松自然不知道高强心中吐槽,当然,就算知道了他也不会在意。
做生意嘛,要是连这点脸皮都没有,还做个毛线。
指挥广告文印店员工把门牌挂好,已经是中午。
老板娘热情留饭,这次傅松却拒绝了。
他拉着高强走了一条街,找家馆子坐下来准备大吃一番。
好久没这么累了,必须整点好东西补补。
*
高天鸣回到文具店时,不禁有些迷茫。
我这是走错了地方?
好半天,他才回过神,的确是自己的文具店,只是谁把门牌给我换了?
他立刻问媳妇,得知事情的经过后有点蛋疼。
“天鸣文具店”可是他的金字招牌,结果说没了就没了。
他很想换回来,但老门牌已经被拆走,想换就得买新的。
而且一个门牌可不便宜,连做带换得七八百!
我的卖多少笔才能挣回来?
摇摇头,他放弃了。
一个门牌而已,只要让大家知道自己的店卖的是文具即可。
但高天鸣还是忍不住抱怨:“你说晨星的那个老板是不是冒傻气?
咱们卖他三年的东西,赚的都不一定能裹住这个门牌。”
老板娘点点头,好在她说了句良心话:“我看那个小伙子挺聪明的,旁边那个跟班才是真傻!”
这时八十八中响起一阵喧闹声,两人连忙打起精神。
学生放学了,他们的生意要来了。
“哇,老板,你们门牌换了?”
“好漂亮,要说我以前的破玩意早该扔了。”
“晨星文具?晨星晨星,清晨的星星,有意境。”
“……”
几个和文具店熟悉的学生笑着打招呼,当然,更多的是直接冲进文具店选东西。
出了笔,高天鸣卖的还有作业本,圆规尺子橡皮等工具。
他笑道:“我的店还叫天鸣文具店,看到那行小字了没?
晨星是一家制笔厂,这个广告牌是他们帮忙做的,顺带打一下广告。”
“这样啊,这制笔厂可真会做生意。”
“厉害!”
“……”
“哇,我找到晨星笔了,好漂亮。”
“咦?真的耶,我试试,写字也很舒服。”
“拿一根回去试试,好的话下次还买。”
“……”
不知道是不是羊群效应,展架上的晨星笔很快就卖光了。
立刻有学生道:“老板,还有晨星笔吗?”
高天鸣忙道:“有有,稍等,我去拿!”
然后立刻对媳妇道:“你立刻打电话给小吴,让他送一批货过来。”
经营了十来年文具店的高天鸣,对商业有着极高的敏感性。
他立刻意识到,店里的晨星笔很可能不够卖。
这也是他让媳妇及时补货的原因。
和其他商品即使缺一两天货,顾客也愿意等不同,笔这东西所有文具店都有,你缺货顾客就会跑其他文具店买。
比如在八十八中附近就有三家文具店,他只不过占了地利优势能抢先一步。
如果断货,这些学生也就多走几十米,就能从其他店找到同样的产品。
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五天后。
高强和傅松来到粤省第八十八中学门口。
粤省第八十八中学顾名思义,就是粤省建造的第八十八所中学,而且从名字中就可以判断出,它在郊区。
高强无奈的看着傅松:“我说傅老板,咱们来这里干什么?”
不能怪他奇怪,傅松回来后,他不断询问对方说的可以让顾客记住晨星文具的方法。
傅松本来不想说,但被他缠着不放,只好答应让他跟自己来。
高强本以为,傅松会带他到电视台,再不济也会去广告公司。
毕竟品牌这东西想打出去,绝对少不了广告。
结果傅松来到公交车旁,随便坐上一辆车,然后在有学校的站点下来,两人就到了八十八中。
傅松微微一笑:“别着急,跟着我就是。”
说完,他扫视一圈,就找到了学校门口的文具店。
学校门口必有文具店,这是自然选择的结果,不会出现变化。
径直走过去,文具店不大,只有20平,但里面琳琅满目什么笔都有。
傅松很快就找到了晨星笔的展区。
当然,区域不大,只有不到半个展架。
这还是傅松让高强多搞了几个品种,才有自己单独的阵地。
不然很可能和一些小厂一样,被老板随便插到笔筒里,和其他扑街货一起躲到阴暗处吃灰。
产品想要卖出去,最重要的便是陈列位置,这个比什么都重要。
高强笑道:“你就放心吧,此事是我特意交代好的。
咱们的产品不求放在最显眼的地方,但必须找得到。”
晨星笔批量生产后,立刻从粤省开始向全国铺货。
虽然其他地区的铺货工作还没彻底完成,但粤省已全部到位。
包括晨星特聘的负责沟通的业务员,也都和文具店建立了初步的联系。
傅松满意的点点头,高强这方面的能力毋庸置疑。
他走到前台,发现是一个四十多岁的中年妇女,胖胖的,瞳孔中全是精明。
傅松打招呼:“你好,我是晨星文具的老板傅松,你是老板娘?”
胖女人一愣,忙站起来:“你好你好,不好意思啊,快坐快坐。”
说完搬出来两个凳子,又拿出两瓶矿泉水:“喝水!”
高强刚要推辞,傅松却随手接住了:“谢谢啊!”
高强有些无奈,矿泉水是文具店售卖的货物,也是有成本的。
他曾三令五申,要求下面的业务员不得白拿老板的东西。
没想到……
傅松开始有一搭没一搭的和老板娘聊天,都是些琐事,意义不大。
但说了一会,双方关系明显拉近了许多。
这也是一名优秀业务和客户建立良好关系的手段之一,都说熟人好办事,什么是熟人?
一回生二回熟,多聊聊天很快就熟了。
见时候差不多,傅松笑着问老板娘:“你这边有没有什么需要我们公司协助的?
我们是新公司,什么都不懂,还得你多多照顾。”
老板娘道:“暂时没有,你们那个叫小吴的业务人不错,有事我会通知他。”
傅松点点头,忽然指着文具店的门牌问:“这个用了好长时间了吧,我帮你换个新的吧?
新的看着喜庆,学生也愿意过来。”
老板娘为难:“还是不用了吧,这个勉强还能用。”
“我们公司出钱。”
“真的?那怎么好意思呢!”
“没事,门牌印上我们公司的logo就行。”
说做就做,傅松先问了老板娘的喜好,然后干脆拿出笔,在纸上画了个大致的样式。
又跑到街对面的广告文印店,请人设计出电子效果图发给老板娘,并请她提提意见。
如此折腾两次,直接下单。
广告文印店老板这会正好没生意,当即开工赶制,两小时后,一个大型门牌新鲜出炉。
门牌画风简约,晨星文具四个字及其logo占据了门牌大部分篇幅,猛一看跟晨星文具专门店似的。
越看傅松越是满意,忍不住道:“看来老板娘的喜好和我相同。”
旁边高强心里一阵无语。
那是老板娘和你喜好相同吗?
人家已经和你说了几次,你晨星文具四个字太大,把她的“天鸣文具店”都盖没了。
结果你答应改,却把晨星文具的字越改越大。
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傅松自然不知道高强心中吐槽,当然,就算知道了他也不会在意。
做生意嘛,要是连这点脸皮都没有,还做个毛线。
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老板娘热情留饭,这次傅松却拒绝了。
他拉着高强走了一条街,找家馆子坐下来准备大吃一番。
好久没这么累了,必须整点好东西补补。
*
高天鸣回到文具店时,不禁有些迷茫。
我这是走错了地方?
好半天,他才回过神,的确是自己的文具店,只是谁把门牌给我换了?
他立刻问媳妇,得知事情的经过后有点蛋疼。
“天鸣文具店”可是他的金字招牌,结果说没了就没了。
他很想换回来,但老门牌已经被拆走,想换就得买新的。
而且一个门牌可不便宜,连做带换得七八百!
我的卖多少笔才能挣回来?
摇摇头,他放弃了。
一个门牌而已,只要让大家知道自己的店卖的是文具即可。
但高天鸣还是忍不住抱怨:“你说晨星的那个老板是不是冒傻气?
咱们卖他三年的东西,赚的都不一定能裹住这个门牌。”
老板娘点点头,好在她说了句良心话:“我看那个小伙子挺聪明的,旁边那个跟班才是真傻!”
这时八十八中响起一阵喧闹声,两人连忙打起精神。
学生放学了,他们的生意要来了。
“哇,老板,你们门牌换了?”
“好漂亮,要说我以前的破玩意早该扔了。”
“晨星文具?晨星晨星,清晨的星星,有意境。”
“……”
几个和文具店熟悉的学生笑着打招呼,当然,更多的是直接冲进文具店选东西。
出了笔,高天鸣卖的还有作业本,圆规尺子橡皮等工具。
他笑道:“我的店还叫天鸣文具店,看到那行小字了没?
晨星是一家制笔厂,这个广告牌是他们帮忙做的,顺带打一下广告。”
“这样啊,这制笔厂可真会做生意。”
“厉害!”
“……”
“哇,我找到晨星笔了,好漂亮。”
“咦?真的耶,我试试,写字也很舒服。”
“拿一根回去试试,好的话下次还买。”
“……”
不知道是不是羊群效应,展架上的晨星笔很快就卖光了。
立刻有学生道:“老板,还有晨星笔吗?”
高天鸣忙道:“有有,稍等,我去拿!”
然后立刻对媳妇道:“你立刻打电话给小吴,让他送一批货过来。”
经营了十来年文具店的高天鸣,对商业有着极高的敏感性。
他立刻意识到,店里的晨星笔很可能不够卖。
这也是他让媳妇及时补货的原因。
和其他商品即使缺一两天货,顾客也愿意等不同,笔这东西所有文具店都有,你缺货顾客就会跑其他文具店买。
比如在八十八中附近就有三家文具店,他只不过占了地利优势能抢先一步。
如果断货,这些学生也就多走几十米,就能从其他店找到同样的产品。
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