商业计划书的基本格式 (2/2)

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bsp;   7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

    五、技术来源

    该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

    1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

    2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；

    3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；

    4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；

    5、专利技术

    专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；

    与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；

    6、相关技术的使用情况（技术间的关系）:

    若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；

    7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

    六、市场分析

    1、整个行业的市场需求状况是什么？

    2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题:

    你有哪些类型的顾客？

    现在及将来有多少顾客？

    这些顾客都分布在什么地方？

    产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？

    你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？

    3、市场的定位以及产品的价格

    4、销售渠道、销售战略和市场计划

    七、竞争分析

    1、国内主要竞争对手情况分析，包括:

    对手的名称，地域分布；

    其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；

    其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。

    2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括:

    技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；

    产品价格及生产成本；

    财务方面；

    规模大小及营业额；

    市场促销策略

    八、财务与成本分析

    1、融资需求（含权益资本和债务需要）

    2、资金使用计划

    3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

    九、战略分析

    1、公司战略的拟订

    2、公司战略的具体实施步骤

    十、公司的核心竞争力

    十一、风险分析

    1、技术  2、市场  3、政策  4、管理体制 5、其他

    十二、附件

    1、公司客户名单（目前和正在接洽）

    2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等。