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常苛刻的合同。
然后，齐洁又跟时代唱片谈，跟亚洲唱片谈……他们倒是都把条件给的比较高，其中亚洲唱片直接报价到了30个点，但他们这几家唱片公司要求的一个共同点就是，发行费必须由李谦工作室来承担！
好吧，即便是排除掉对方会在发行费上做手脚、导致发行费虚高的情况出现，把发行费一扣，他们给出的条件，又能比索尼和华歌、信达他们好到哪里去？而如果再考虑到他们这些公司的发行实力本来就稍逊一筹，如果真签给他们，到时候等唱片上市，哪怕只是低上个百分之十到百分之十五，这里头，又是多少损失？
所以，足足半个多月，齐洁把顺天府这些唱片公司转了一圈之后，找到李谦，说：“他们摆明了就是要压咱们的，要不，咱们还是自己做发行吧，好不好？”
自己做发行，好不好？
要说好，当然好。
什么时候上市，怎么宣传，都由自己完全做主。而收入也是全都收入自己囊中，自然比让别人盘剥一道要好多了。
但要是万一自己做发行，卖扑了呢？
别说什么靠着廖辽的招牌还能扑？
歌手的名气之于专辑销量，当然是有着巨大的帮助和提升的。但牵涉到数百万张乃至上千万张的专辑销量，却绝对不是单纯只凭借歌手本身的名气就能卖出来的。
而所谓发行，也从来都不是那种每个省找个大经销商就能卖货的。
首先就是宣传。
一张专辑，一个歌手，要怎么宣传？这张专辑的宣传切入点应该是什么？针对她的目标人群和潜在人群。应该怎样一步步打动他们？让他们走进音像店去购买？
然后，就算你已经预备好了若干份宣传方案，已经做到了绝对有把握，那么好，你要怎么跟报纸、杂志、电视台接触？怎么样才能保证一定能让人家的节目？
以为你砸钱就能上？
那不可能！
以为你是廖辽你就能上？
那也不可能！
即便没有人会直接开口拒绝，但人家稍微找个借口就能随随便便给你个软钉子！
宣传期，当然就是上市期，那么，稍微一想你就知道，第一个渠道和经销商。肯定要找东观书店呀！
没错，这几乎是所有唱片公司共同的选择！
可问题是，你以为你是廖辽的新专辑，人家就立马屁颠屁颠的给你摆货架上卖？
这是要谈的。
别的不说，东观书店从长生唱片进唱片的折扣价，跟他们从索尼唱片进专辑的折扣价，就绝对不会是一个价码。
然后，除了东观书店之外呢？
你当然可以挨家的去谈，虽然很可能是一家一个价，但是从理论上来说。至少你是可以做到发专辑的时候全国上下都能铺货到位的。
但那只是理论上而已。
首先别的不说，什么是不是摆在最显眼的货架上啊，什么是不是会主动张贴你新专辑的海报啊，这些且都不说。单纯只是一点，全国上下三十几个省份，你至少得挨个省份跑一遍吧？你得每家都去认认真真的谈吧？
而且，所谓经销商，往往每个省、每个府都有好多好多个，他们都会各有擅长。甚至很可能是每个人负责铺某一片，那么，你一个发行圈子之外的人，得花多少时间去摸清这里面的底？你又得花多长时间去接触、去选择、去谈判，才能让你的专辑届时真的做到铺遍天下？
一句话：很难！
而且即便如此，如果你做不到全国上下一盘棋，很有可能某些经销商反而会阳奉阴违，暗地里压一压你的货——要知道，大概半个月到二十天，盗版可就上来了！而在国内来讲，越大的经销商，跟盗版商之间的联系就越是紧密，这是不争的事实！
当然，齐洁说的话，也不是没有道理——
交给别人发行，咱们就算是卖到1000万张又如何？
咱们自己做发行，就算是不如人家卖的多，哪怕是只卖了300万张又如何？
但是，李谦踌躇难定。
一直到他突然接到了谢铭远的电话。
在电话里，他老气横秋地笑着说：“老弟，你那位齐总经理，应该跑得差不多了吧？各家的条件你也该心里有数了。怎么样，还是让我们索尼代理吧，我亏不了你！”
李谦笑笑，突然把齐洁的那个问题抛给他，问道：“你说，我是交给你们，让你们代理，给卖到1000万张，我挣得多呢？还是我自己卖，卖到三百万张挣得多呢？”
电话那头，谢铭远微微愣了一下，然后笑道：“交给我，廖辽的专辑，我的确有把握能给你卖到一千万张！但是你自己来卖的话，我不敢保证你能卖到三百万张。”
李谦闻言一副惊讶的口气，问：“廖辽的专辑也不行？那可是廖辽！”
谢铭远笑了，“当然！我当然知道那是廖辽！但是，老弟，发行，就等于是在做生意，做生意和做音乐，可从来都不是一码事！”
李谦也笑了，“可是，那也不至于三百万张都卖不了吧？”
谢铭远闻言顿了顿，叹了口气，一副无奈的口气，道：“好啦，咱们就不要斗嘴皮子了，实话说，你们自己卖，也未必卖不了三百万张，但就算你们卖到三百万张又如何呢？难道咱们做唱片，就真的只是吃唱片么？卖三百万张的廖辽，和卖一千万张的廖辽，能是一回事么？难道你的工作室就不准备给她接商演了？你算一算，哪边是大头？”
说到这里，他似乎是觉得已经足够“痛陈利害”了，见李谦没说话，以为他已经被自己打动，便又叹了口气，道：“小老弟你的才华，是我一向都很佩服的！这样，回头你帮索尼这边写几首歌，价钱咱们该怎么算怎么算，至于这一次，我做主，给你二十个点，而且，这一次咱们就只签三张，总行了吧？”
这一拉一砸，当然是商业上常用的套路，但是很显然，李谦虽然看得分明，却并不准备吃这一套——相反，谢铭远玩得这一套，突然就让他心里极其的不舒服！
是的，工作室刚刚成立几个月，在发行上完全是一片空白！
是的，几家公司横向一比的话，谢铭远最后给的条件，也还算是比较好了。这要是换了别人，刚起步嘛，认吃亏，很可能就巴不得的赶紧点头答应下来了！
但李谦偏偏不！
敷衍几句，说自己需要再考虑一下，然后挂了电话，李谦就歪在自己的老板椅上，陷入了长考——自从来到顺天府之后、准确的说，是自从建立了工作室要自己专辑之后的种种不顺，以及自己内心的诸多考量、疑惧、担忧，在这一刻，统统冒上心头！
“来到这个时空以来，这半年，大概是自己活得最憋屈的半年了吧？”他自己心里想。
一分钟之后，他拿出手机，拨通了齐洁的电话，直接劈头就问：“发行、销售，我都不懂，很外行，我现在就问你一句，三百万张，能保证住不？”
电话那头，齐洁犹豫了一下，然后斩钉截铁地道：“只要你点头，接下来我就算是连轴转，也会把全国跑一遍，一定拿下三百万张！”
李谦点点头，说：“好，那就这样！”
收起手机，他大步走出自己的办公室，到了排练室推门就进，全然不管何润卿和廖辽看过来的目光里的疑惑和不解，只是走到她们两个面前，平静地道：“我有点不愿意服输，所以，我决定要咱们自己做发行。所以，陪我玩一把，好不好？”
廖辽愣了一下，旋即道：“没问题！”
何润卿闻言却是莞尔一笑，缓缓地道：“我本来就快过气了，都过来投奔你了，那当然随你安排……我也没问题！”
李谦笑笑，道：“其实，我只是不想让他们太得意了！”
顿了顿，他长长地吐出一口气来，慨然道：“那咱们就玩一把！”
***
简直出离愤怒，一个起点后台我足足登陆了四十分钟才上来！(未完待续。)
常苛刻的合同。
然后，齐洁又跟时代唱片谈，跟亚洲唱片谈……他们倒是都把条件给的比较高，其中亚洲唱片直接报价到了30个点，但他们这几家唱片公司要求的一个共同点就是，发行费必须由李谦工作室来承担！
好吧，即便是排除掉对方会在发行费上做手脚、导致发行费虚高的情况出现，把发行费一扣，他们给出的条件，又能比索尼和华歌、信达他们好到哪里去？而如果再考虑到他们这些公司的发行实力本来就稍逊一筹，如果真签给他们，到时候等唱片上市，哪怕只是低上个百分之十到百分之十五，这里头，又是多少损失？
所以，足足半个多月，齐洁把顺天府这些唱片公司转了一圈之后，找到李谦，说：“他们摆明了就是要压咱们的，要不，咱们还是自己做发行吧，好不好？”
自己做发行，好不好？
要说好，当然好。
什么时候上市，怎么宣传，都由自己完全做主。而收入也是全都收入自己囊中，自然比让别人盘剥一道要好多了。
但要是万一自己做发行，卖扑了呢？
别说什么靠着廖辽的招牌还能扑？
歌手的名气之于专辑销量，当然是有着巨大的帮助和提升的。但牵涉到数百万张乃至上千万张的专辑销量，却绝对不是单纯只凭借歌手本身的名气就能卖出来的。
而所谓发行，也从来都不是那种每个省找个大经销商就能卖货的。
首先就是宣传。
一张专辑，一个歌手，要怎么宣传？这张专辑的宣传切入点应该是什么？针对她的目标人群和潜在人群。应该怎样一步步打动他们？让他们走进音像店去购买？
然后，就算你已经预备好了若干份宣传方案，已经做到了绝对有把握，那么好，你要怎么跟报纸、杂志、电视台接触？怎么样才能保证一定能让人家的节目？
以为你砸钱就能上？
那不可能！
以为你是廖辽你就能上？
那也不可能！
即便没有人会直接开口拒绝，但人家稍微找个借口就能随随便便给你个软钉子！
宣传期，当然就是上市期，那么，稍微一想你就知道，第一个渠道和经销商。肯定要找东观书店呀！
没错，这几乎是所有唱片公司共同的选择！
可问题是，你以为你是廖辽的新专辑，人家就立马屁颠屁颠的给你摆货架上卖？
这是要谈的。
别的不说，东观书店从长生唱片进唱片的折扣价，跟他们从索尼唱片进专辑的折扣价，就绝对不会是一个价码。
然后，除了东观书店之外呢？
你当然可以挨家的去谈，虽然很可能是一家一个价，但是从理论上来说。至少你是可以做到发专辑的时候全国上下都能铺货到位的。
但那只是理论上而已。
首先别的不说，什么是不是摆在最显眼的货架上啊，什么是不是会主动张贴你新专辑的海报啊，这些且都不说。单纯只是一点，全国上下三十几个省份，你至少得挨个省份跑一遍吧？你得每家都去认认真真的谈吧？
而且，所谓经销商，往往每个省、每个府都有好多好多个，他们都会各有擅长。甚至很可能是每个人负责铺某一片，那么，你一个发行圈子之外的人，得花多少时间去摸清这里面的底？你又得花多长时间去接触、去选择、去谈判，才能让你的专辑届时真的做到铺遍天下？
一句话：很难！
而且即便如此，如果你做不到全国上下一盘棋，很有可能某些经销商反而会阳奉阴违，暗地里压一压你的货——要知道，大概半个月到二十天，盗版可就上来了！而在国内来讲，越大的经销商，跟盗版商之间的联系就越是紧密，这是不争的事实！
当然，齐洁说的话，也不是没有道理——
交给别人发行，咱们就算是卖到1000万张又如何？
咱们自己做发行，就算是不如人家卖的多，哪怕是只卖了300万张又如何？
但是，李谦踌躇难定。
一直到他突然接到了谢铭远的电话。
在电话里，他老气横秋地笑着说：“老弟，你那位齐总经理，应该跑得差不多了吧？各家的条件你也该心里有数了。怎么样，还是让我们索尼代理吧，我亏不了你！”
李谦笑笑，突然把齐洁的那个问题抛给他，问道：“你说，我是交给你们，让你们代理，给卖到1000万张，我挣得多呢？还是我自己卖，卖到三百万张挣得多呢？”
电话那头，谢铭远微微愣了一下，然后笑道：“交给我，廖辽的专辑，我的确有把握能给你卖到一千万张！但是你自己来卖的话，我不敢保证你能卖到三百万张。”
李谦闻言一副惊讶的口气，问：“廖辽的专辑也不行？那可是廖辽！”
谢铭远笑了，“当然！我当然知道那是廖辽！但是，老弟，发行，就等于是在做生意，做生意和做音乐，可从来都不是一码事！”
李谦也笑了，“可是，那也不至于三百万张都卖不了吧？”
谢铭远闻言顿了顿，叹了口气，一副无奈的口气，道：“好啦，咱们就不要斗嘴皮子了，实话说，你们自己卖，也未必卖不了三百万张，但就算你们卖到三百万张又如何呢？难道咱们做唱片，就真的只是吃唱片么？卖三百万张的廖辽，和卖一千万张的廖辽，能是一回事么？难道你的工作室就不准备给她接商演了？你算一算，哪边是大头？”
说到这里，他似乎是觉得已经足够“痛陈利害”了，见李谦没说话，以为他已经被自己打动，便又叹了口气，道：“小老弟你的才华，是我一向都很佩服的！这样，回头你帮索尼这边写几首歌，价钱咱们该怎么算怎么算，至于这一次，我做主，给你二十个点，而且，这一次咱们就只签三张，总行了吧？”
这一拉一砸，当然是商业上常用的套路，但是很显然，李谦虽然看得分明，却并不准备吃这一套——相反，谢铭远玩得这一套，突然就让他心里极其的不舒服！
是的，工作室刚刚成立几个月，在发行上完全是一片空白！
是的，几家公司横向一比的话，谢铭远最后给的条件，也还算是比较好了。这要是换了别人，刚起步嘛，认吃亏，很可能就巴不得的赶紧点头答应下来了！
但李谦偏偏不！
敷衍几句，说自己需要再考虑一下，然后挂了电话，李谦就歪在自己的老板椅上，陷入了长考——自从来到顺天府之后、准确的说，是自从建立了工作室要自己专辑之后的种种不顺，以及自己内心的诸多考量、疑惧、担忧，在这一刻，统统冒上心头！
“来到这个时空以来，这半年，大概是自己活得最憋屈的半年了吧？”他自己心里想。
一分钟之后，他拿出手机，拨通了齐洁的电话，直接劈头就问：“发行、销售，我都不懂，很外行，我现在就问你一句，三百万张，能保证住不？”
电话那头，齐洁犹豫了一下，然后斩钉截铁地道：“只要你点头，接下来我就算是连轴转，也会把全国跑一遍，一定拿下三百万张！”
李谦点点头，说：“好，那就这样！”
收起手机，他大步走出自己的办公室，到了排练室推门就进，全然不管何润卿和廖辽看过来的目光里的疑惑和不解，只是走到她们两个面前，平静地道：“我有点不愿意服输，所以，我决定要咱们自己做发行。所以，陪我玩一把，好不好？”
廖辽愣了一下，旋即道：“没问题！”
何润卿闻言却是莞尔一笑，缓缓地道：“我本来就快过气了，都过来投奔你了，那当然随你安排……我也没问题！”
李谦笑笑，道：“其实，我只是不想让他们太得意了！”
顿了顿，他长长地吐出一口气来，慨然道：“那咱们就玩一把！”
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