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不存在的,都这时候了,他需要的不是顾问,而是另一个竞价对象。
当然,在与沈崇联系之前,何老板先和自家最信任的智囊先商议了一番,确定下一步沟通的话术与操作模式,便于将两个买家的竞价慢慢抬上去。
实在是因为他没多少时间磨蹭,不然重开一次竞价招拍会才是最佳选择。
商议出个谱之后,上午九点半,何老板给沈崇把电话打了过去。
此时沈崇却已经坐在自家办公室里,胖妹就在他对面。
电话铃声一响,沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃,然后不急不缓的接通。
“沈总你好,我是何川生。”
“何总你好,你的号码我存着呢,我正打算联系你呢,你就先给我打过来了,真是巧。”
他知道对方打来电话的用意,但故意不说破是自己过去找他,还是在自家公司等他过来拜会。
何老板隔空笑笑,“是这样的,我还是觉得您这1.48亿的报价低了点……”
“1.55。”
没等他说完,沈崇便当场打断了他的话,态度有点不礼貌与不耐烦。
何川生当场愣住,哎哟我去,你又不按套路出牌,要不要这样的!
我特么话都没说清楚,你这也太直接了!
沈崇加钱加得如此爽快,并未让他欣喜若狂,反而有点患得患失。
谈判对象表现得越情绪化,就越难揣测其心理。
何川生想说点什么,但又怕过分刺激沈崇。
虽然他与陶总的接触时间更长,内心偏向更稳定和知根知底的陶总,但万一沈崇这边给的钱多,又爽快,他不是不能变卦。
在签合同之前,一切都不是定数,他可不想把人惹火拍桌子,又让自己回到被陶总轻易拿捏的地步。
“哎,沈总您看这,这……不然您现在过来,我在君再来这边等您?”
沈崇的路子太野,连试探的机会都不给,何川生拿不定主意,索性主动邀约当面谈。
挂断电话,沈崇与方拾月对视一眼,看出她眼神里的茫然。
刚才方拾月可不是这样交代的,她问清楚情况之后,个人意见是沈崇不该松口松得太干脆,要表现出随时会放弃的姿态。
结果倒好,他连话都没让人说完又加钱了,仿佛加的不是人民币,是冥币似的,开口就涨七百万,给方拾月看得眼皮直跳。
沈崇笑着解释道:“我们的信任度处在劣势,电话沟通肯定吃亏,如果同价他绝对选另一边,差距在两百万内,他也会摇摆动摇,让他主动开口当面谈对我有利。”
方拾月先是揉揉眉毛,她觉得沈崇说得不太对,但如果考虑到沈崇势在必得的心态,似乎他这样处理又没错。
她很尴尬的发现,不但何老板给沈崇搞蒙了,自己也好不到哪去。
他这剑走偏锋的谈判路数,以自己的经验和常识竟给不出什么有建设性的点子。
既然如此,那自己还是不要插手具体的谈判环节,沈崇有他的想法,处理得还不错,贸然加进自己的思路未必是好事。
“得,等会你带市场营销部经理和财务部经理过去吧,再带上几个员工壮壮声势,我就不去了,省得干扰你的思路。”
“啊?”沈崇倒给她搞得有点慌张,颇有种自己干了坏事要被放弃的感觉。
方拾月洞察了他的胡思乱想,唾他一声,“瞎想什么呢,你只管去谈你的,我在家里帮你准备钱,但你得注意到时候别傻乎乎的被人套进去了,这块地的情况不值得溢价买。”
“得嘞,那我走了。”
大约二十来分钟后,沈崇便带着石锤科技多达十余名员工正式拜会。
其实带这么多人都是为了摆样子,显得场合正式,主要还是他与何川生细谈。
小会议室里,沈崇与两个经理,还有何川生与他的两名高层,共计六人坐到了一起。
沈崇开门见山道:“何总,1.55亿这个价够诚意了吧?我呢,公章、财务章、法人章、合同章都带着,只要你一点头,咱们马上签合同。我已经给足了百分之百的诚意,何总你给个准信吧。”
他这有点最后通牒的意思了。
何老板又头疼起来,碰到这种谈判对手,真是个幸福的烦恼。
“咳咳,沈总不要急,咱们这又不是买鞋买菜,淡定,淡定啊!沈总您的意思我明白的,我也希望能尽快成交,但急不得啊,”
沈崇表现出一些不耐烦,但他并不敢真掀桌子,只能在心里骂,果然生意人就没好货,一个个的都焉坏。
惨的时候看起来个顶个的可怜,但给他点缝子,他立马能削尖脑袋往死里钻,能多捞点是一点。
这货在假惺惺的扯犊子,目的不还是那样,试图在两家中间周旋,让自己和另一家互相抬价以从中牟利。
或许他最开始报价1.8亿时,已经做好了承受亏损的心理准备,但现在当他有了第二个选择后果断试图左右逢源,怕是已经动了溢价盈利的心思。
虽然早知道会走到这一步,但沈崇心头还挺烦的,幸好他之前做的铺垫够多,何川生还不敢太放肆。
接下来自然是些没什么营养的磨嘴皮,何川生既不松口,但却又不过分刺激沈崇,只看似巨细无遗的介绍着项目情况,从农家乐的厕所用具品牌一直聊到了风水。
期间他假意尿急去上了次厕所,沈崇发现他回来时脚步略显虚浮,心头神烦。
你大爷的!
这货肯定又去另一边要价了!
果不其然,他再坐下来之后,对沈崇那1.55的报价竟也没了多大兴趣。
很明显,对方的加价又压过了己方。
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不存在的,都这时候了,他需要的不是顾问,而是另一个竞价对象。
当然,在与沈崇联系之前,何老板先和自家最信任的智囊先商议了一番,确定下一步沟通的话术与操作模式,便于将两个买家的竞价慢慢抬上去。
实在是因为他没多少时间磨蹭,不然重开一次竞价招拍会才是最佳选择。
商议出个谱之后,上午九点半,何老板给沈崇把电话打了过去。
此时沈崇却已经坐在自家办公室里,胖妹就在他对面。
电话铃声一响,沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃,然后不急不缓的接通。
“沈总你好,我是何川生。”
“何总你好,你的号码我存着呢,我正打算联系你呢,你就先给我打过来了,真是巧。”
他知道对方打来电话的用意,但故意不说破是自己过去找他,还是在自家公司等他过来拜会。
何老板隔空笑笑,“是这样的,我还是觉得您这1.48亿的报价低了点……”
“1.55。”
没等他说完,沈崇便当场打断了他的话,态度有点不礼貌与不耐烦。
何川生当场愣住,哎哟我去,你又不按套路出牌,要不要这样的!
我特么话都没说清楚,你这也太直接了!
沈崇加钱加得如此爽快,并未让他欣喜若狂,反而有点患得患失。
谈判对象表现得越情绪化,就越难揣测其心理。
何川生想说点什么,但又怕过分刺激沈崇。
虽然他与陶总的接触时间更长,内心偏向更稳定和知根知底的陶总,但万一沈崇这边给的钱多,又爽快,他不是不能变卦。
在签合同之前,一切都不是定数,他可不想把人惹火拍桌子,又让自己回到被陶总轻易拿捏的地步。
“哎,沈总您看这,这……不然您现在过来,我在君再来这边等您?”
沈崇的路子太野,连试探的机会都不给,何川生拿不定主意,索性主动邀约当面谈。
挂断电话,沈崇与方拾月对视一眼,看出她眼神里的茫然。
刚才方拾月可不是这样交代的,她问清楚情况之后,个人意见是沈崇不该松口松得太干脆,要表现出随时会放弃的姿态。
结果倒好,他连话都没让人说完又加钱了,仿佛加的不是人民币,是冥币似的,开口就涨七百万,给方拾月看得眼皮直跳。
沈崇笑着解释道:“我们的信任度处在劣势,电话沟通肯定吃亏,如果同价他绝对选另一边,差距在两百万内,他也会摇摆动摇,让他主动开口当面谈对我有利。”
方拾月先是揉揉眉毛,她觉得沈崇说得不太对,但如果考虑到沈崇势在必得的心态,似乎他这样处理又没错。
她很尴尬的发现,不但何老板给沈崇搞蒙了,自己也好不到哪去。
他这剑走偏锋的谈判路数,以自己的经验和常识竟给不出什么有建设性的点子。
既然如此,那自己还是不要插手具体的谈判环节,沈崇有他的想法,处理得还不错,贸然加进自己的思路未必是好事。
“得,等会你带市场营销部经理和财务部经理过去吧,再带上几个员工壮壮声势,我就不去了,省得干扰你的思路。”
“啊?”沈崇倒给她搞得有点慌张,颇有种自己干了坏事要被放弃的感觉。
方拾月洞察了他的胡思乱想,唾他一声,“瞎想什么呢,你只管去谈你的,我在家里帮你准备钱,但你得注意到时候别傻乎乎的被人套进去了,这块地的情况不值得溢价买。”
“得嘞,那我走了。”
大约二十来分钟后,沈崇便带着石锤科技多达十余名员工正式拜会。
其实带这么多人都是为了摆样子,显得场合正式,主要还是他与何川生细谈。
小会议室里,沈崇与两个经理,还有何川生与他的两名高层,共计六人坐到了一起。
沈崇开门见山道:“何总,1.55亿这个价够诚意了吧?我呢,公章、财务章、法人章、合同章都带着,只要你一点头,咱们马上签合同。我已经给足了百分之百的诚意,何总你给个准信吧。”
他这有点最后通牒的意思了。
何老板又头疼起来,碰到这种谈判对手,真是个幸福的烦恼。
“咳咳,沈总不要急,咱们这又不是买鞋买菜,淡定,淡定啊!沈总您的意思我明白的,我也希望能尽快成交,但急不得啊,”
沈崇表现出一些不耐烦,但他并不敢真掀桌子,只能在心里骂,果然生意人就没好货,一个个的都焉坏。
惨的时候看起来个顶个的可怜,但给他点缝子,他立马能削尖脑袋往死里钻,能多捞点是一点。
这货在假惺惺的扯犊子,目的不还是那样,试图在两家中间周旋,让自己和另一家互相抬价以从中牟利。
或许他最开始报价1.8亿时,已经做好了承受亏损的心理准备,但现在当他有了第二个选择后果断试图左右逢源,怕是已经动了溢价盈利的心思。
虽然早知道会走到这一步,但沈崇心头还挺烦的,幸好他之前做的铺垫够多,何川生还不敢太放肆。
接下来自然是些没什么营养的磨嘴皮,何川生既不松口,但却又不过分刺激沈崇,只看似巨细无遗的介绍着项目情况,从农家乐的厕所用具品牌一直聊到了风水。
期间他假意尿急去上了次厕所,沈崇发现他回来时脚步略显虚浮,心头神烦。
你大爷的!
这货肯定又去另一边要价了!
果不其然,他再坐下来之后,对沈崇那1.55的报价竟也没了多大兴趣。
很明显,对方的加价又压过了己方。
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