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店长的话说得没什么底气，赵小磊听着，心里也同样没什么底气……
他可不是什么新兵蛋子了，在中介经纪人行业能干上一年半载的，都算老油条了。
所以他很明白，店长所谓的“跟领导申请一下”，敷衍的成分要多一些。
甚至……
只不过是死马当活马医的办法了。
因为自己所在的德康公司，他很清楚，现在对佣金看的比较重要，或者是……非常重要！
至于经纪人的死活么？
赵小磊自己的感受是，老板似乎进入了一个只在乎利润率的怪圈，从而导致在折扣上抓的很紧。
而上头的高管领导们，为了迎合或者说是奉命行事，在折扣上面抓的非常死。
这也就导致了目前的情况：单子虽然每天都在减少，总业绩小幅度下降，利润率逐步增高……
种种的迹象，对于赵小磊这样的老油条来说，还是能够分析出来了。
“我明白了。”赵小磊亦是有些敷衍的应着，走出门摸出手机，开始给陈晋拨号。
然而他的遭遇的同样的，刚响了一声就被挂断了，紧接着就收到了一条明显是自动发送的短信：“你好，我正在开车。有事情请先发短信。”
“…………”赵小磊有些无语。
毕竟陈晋已经明确表达了自己的意向，只不过是需要考虑而已。
对于经纪人来说，“考虑”两个字，基本就可以等同于“我买了”。
这是经纪人对客户诚心度的把握考验，以及对他本身成单渴望的表达。
只要“考虑”，就要争取！
所以赵小磊的反应跟朱盈是一样的，立刻就开始编辑短信了……
…………
…………
“陈总，这短信一条接一条的，该怎么回啊？”陈晋的手机被递到了齐慧川的手中，开始给陈晋念起那些短信来。
至于短信的内容？
不外乎就是希望陈晋能在自己的手中成交。
陈晋有钱是显而易见的，所以两个人非常的积极。
“陈先生，这套房源是我们的独家房源。也就是说，房东只能在我们公司成交。如果你真的想要，其他的细节，我还可以向领导申请的！”
齐慧川又念了一条赵小磊刚刚发过来的短信，随后就笑道：“这个小赵，也是太有意思了。”
“他难道不知道，只要朱盈跟房东联系一下，配合他拿回房产证，独家房源根本就毫无意义吗？”
齐慧川说得很直白，反正陈晋跟他也不再是竞争关系了，关于中介行业里的弯弯绕绕，谁不知道谁？
但是陈晋却并不赞同，说道：“这就得看他们签独家房源的本事了。只要他们前期工作做得好，那么房东除非是急着出售套现，否则，还真有可能过不了心理这一关。”
“能买得起江景壹号的房子，实力肯定是有的。对于这样的人来说，就算只是对于一个经纪人的诚心，也不一定是对方愿意失去的。”
齐慧川同样是老狐狸了，对于陈晋的论调乍一听还有些不以为然，但是往深里去想的话，确实是有其中的道理在的。
生意人，无非诚信二字。
可千万别小看这两个字的分量！
做生意的人，尤其是能做到一定程度的人，在诚信方面是有常人难以企及的契约精神的。
虽然他们肯定会斤斤计较，肯定会毫厘必争，肯定会精打细算，可约定一旦达成之后，他们的执行度同样令人发指。
毕竟毫无契约精神的人，是绝不可能把生意做起来的，只能挣些蝇头小利。
于是齐慧川对陈晋的论调深以为然，但还是笑道：“这就全得看那个经纪人的运气了。几千万的房子，也不排除暴发户的可能性。”
“运气……还真是人一生中不可或缺的成功因素呀！”陈晋悠悠感慨道。
齐慧川闻言一愣，不知道陈晋只是感慨，还是意有所指？
如果是意有所指，那么指的又是什么呢？
车子还在朝着中环行去，是德康公司总部的方向。
因为陈晋跑到市中心来看房，所以耽搁了许多时间，现在已经过了上午10点了。
也就是说，他们迟到了……
齐慧川知道陈晋不是没有时间观念的人，所以强忍着没有提醒，只不过有些欲言又止的模样。
陈晋见他憋得难受，不由得笑道：“我知道已经迟到了，一方面是必要的，一方面是故意的。”
齐慧川挑眉，实在有些不解。
毕竟遵守时间是基本礼貌吧？故意，他还勉强能理解。
就像当初陈晋在天坤公司上演的那一出闹出一样，就是故意的。
所以他的故意都是有目的性的。
可是……必要吗？
陈晋没再解释，只是开车。路上还有些堵车，一直到了接近11点，才将将到了德康公司总部所在的大楼下。
上楼到了前台，向前台的小姑娘道明来意后，终于被领着走了进去。
走在德康公司的总部里，陈晋一直都在留心观察着……
东海市比东江市大很多，二手房交易的规则也有些大大小小的不同。
比如在东江市，外地人只要有满一年的社保或者纳税证明，就可以买房子。
而在东海市，是60个月，也就是五年！
光这一项，就刷掉了大量的人了。然而在超过2000万的人口基数下，二手购房者实际上数量也很庞大。
毕竟在东海市，绝大多数人，也不太可能在五年内就买得起房子。
煎熬，是东海市绝大多数居民非常适应的一个词。
正如陈晋此刻看见的一样，写字楼的办公室里人不少，但却没有他最熟悉的那种正能量。
或者说，很多人都带着一定程度得过且过的情绪，在进行着自己的工作。
和一些来签合同的客户擦肩而过，能很清楚的看见他们眉宇间的情绪……
决心、忧虑、坚持以及煎熬。
相比之下，终于买下房子的喜悦，反而是最少的了。
均价3万以上的东海市，稍微地段好一些的地方，单价就可能高达四五万。
哪怕只是80-90平方米的紧凑刚需户型，也要400万左右的总价。
首付30%就要120万了，贷款还剩下280万，月还款额奔着两万就去了……
一对可能已经结婚多年的夫妻，为了孩子的上学问题，一咬牙一跺脚，掏空双方父母的养老钱，凑够一百多万的首付。
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店长的话说得没什么底气，赵小磊听着，心里也同样没什么底气……
他可不是什么新兵蛋子了，在中介经纪人行业能干上一年半载的，都算老油条了。
所以他很明白，店长所谓的“跟领导申请一下”，敷衍的成分要多一些。
甚至……
只不过是死马当活马医的办法了。
因为自己所在的德康公司，他很清楚，现在对佣金看的比较重要，或者是……非常重要！
至于经纪人的死活么？
赵小磊自己的感受是，老板似乎进入了一个只在乎利润率的怪圈，从而导致在折扣上抓的很紧。
而上头的高管领导们，为了迎合或者说是奉命行事，在折扣上面抓的非常死。
这也就导致了目前的情况：单子虽然每天都在减少，总业绩小幅度下降，利润率逐步增高……
种种的迹象，对于赵小磊这样的老油条来说，还是能够分析出来了。
“我明白了。”赵小磊亦是有些敷衍的应着，走出门摸出手机，开始给陈晋拨号。
然而他的遭遇的同样的，刚响了一声就被挂断了，紧接着就收到了一条明显是自动发送的短信：“你好，我正在开车。有事情请先发短信。”
“…………”赵小磊有些无语。
毕竟陈晋已经明确表达了自己的意向，只不过是需要考虑而已。
对于经纪人来说，“考虑”两个字，基本就可以等同于“我买了”。
这是经纪人对客户诚心度的把握考验，以及对他本身成单渴望的表达。
只要“考虑”，就要争取！
所以赵小磊的反应跟朱盈是一样的，立刻就开始编辑短信了……
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“陈总，这短信一条接一条的，该怎么回啊？”陈晋的手机被递到了齐慧川的手中，开始给陈晋念起那些短信来。
至于短信的内容？
不外乎就是希望陈晋能在自己的手中成交。
陈晋有钱是显而易见的，所以两个人非常的积极。
“陈先生，这套房源是我们的独家房源。也就是说，房东只能在我们公司成交。如果你真的想要，其他的细节，我还可以向领导申请的！”
齐慧川又念了一条赵小磊刚刚发过来的短信，随后就笑道：“这个小赵，也是太有意思了。”
“他难道不知道，只要朱盈跟房东联系一下，配合他拿回房产证，独家房源根本就毫无意义吗？”
齐慧川说得很直白，反正陈晋跟他也不再是竞争关系了，关于中介行业里的弯弯绕绕，谁不知道谁？
但是陈晋却并不赞同，说道：“这就得看他们签独家房源的本事了。只要他们前期工作做得好，那么房东除非是急着出售套现，否则，还真有可能过不了心理这一关。”
“能买得起江景壹号的房子，实力肯定是有的。对于这样的人来说，就算只是对于一个经纪人的诚心，也不一定是对方愿意失去的。”
齐慧川同样是老狐狸了，对于陈晋的论调乍一听还有些不以为然，但是往深里去想的话，确实是有其中的道理在的。
生意人，无非诚信二字。
可千万别小看这两个字的分量！
做生意的人，尤其是能做到一定程度的人，在诚信方面是有常人难以企及的契约精神的。
虽然他们肯定会斤斤计较，肯定会毫厘必争，肯定会精打细算，可约定一旦达成之后，他们的执行度同样令人发指。
毕竟毫无契约精神的人，是绝不可能把生意做起来的，只能挣些蝇头小利。
于是齐慧川对陈晋的论调深以为然，但还是笑道：“这就全得看那个经纪人的运气了。几千万的房子，也不排除暴发户的可能性。”
“运气……还真是人一生中不可或缺的成功因素呀！”陈晋悠悠感慨道。
齐慧川闻言一愣，不知道陈晋只是感慨，还是意有所指？
如果是意有所指，那么指的又是什么呢？
车子还在朝着中环行去，是德康公司总部的方向。
因为陈晋跑到市中心来看房，所以耽搁了许多时间，现在已经过了上午10点了。
也就是说，他们迟到了……
齐慧川知道陈晋不是没有时间观念的人，所以强忍着没有提醒，只不过有些欲言又止的模样。
陈晋见他憋得难受，不由得笑道：“我知道已经迟到了，一方面是必要的，一方面是故意的。”
齐慧川挑眉，实在有些不解。
毕竟遵守时间是基本礼貌吧？故意，他还勉强能理解。
就像当初陈晋在天坤公司上演的那一出闹出一样，就是故意的。
所以他的故意都是有目的性的。
可是……必要吗？
陈晋没再解释，只是开车。路上还有些堵车，一直到了接近11点，才将将到了德康公司总部所在的大楼下。
上楼到了前台，向前台的小姑娘道明来意后，终于被领着走了进去。
走在德康公司的总部里，陈晋一直都在留心观察着……
东海市比东江市大很多，二手房交易的规则也有些大大小小的不同。
比如在东江市，外地人只要有满一年的社保或者纳税证明，就可以买房子。
而在东海市，是60个月，也就是五年！
光这一项，就刷掉了大量的人了。然而在超过2000万的人口基数下，二手购房者实际上数量也很庞大。
毕竟在东海市，绝大多数人，也不太可能在五年内就买得起房子。
煎熬，是东海市绝大多数居民非常适应的一个词。
正如陈晋此刻看见的一样，写字楼的办公室里人不少，但却没有他最熟悉的那种正能量。
或者说，很多人都带着一定程度得过且过的情绪，在进行着自己的工作。
和一些来签合同的客户擦肩而过，能很清楚的看见他们眉宇间的情绪……
决心、忧虑、坚持以及煎熬。
相比之下，终于买下房子的喜悦，反而是最少的了。
均价3万以上的东海市，稍微地段好一些的地方，单价就可能高达四五万。
哪怕只是80-90平方米的紧凑刚需户型，也要400万左右的总价。
首付30%就要120万了，贷款还剩下280万，月还款额奔着两万就去了……
一对可能已经结婚多年的夫妻，为了孩子的上学问题，一咬牙一跺脚，掏空双方父母的养老钱，凑够一百多万的首付。
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