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nbsp; 早上十点,路生制药市场部的办公大厅里人来人往,每个人和往常一样都在急急忙忙的工作,甚至走近他们其中一个,还能听见他们和对方沟通交谈后气急败坏的声音。
楼层越高,办公环境就越安静。高层的会议室内,陆聿森坐在长桌的中间,听着对面的销售部总监给他们一众领导介绍新药上市的营销方案。
“众所周知,新药一般有八种营销模式,经过这两个月来销售部和市场部的协商讨论,我们最终决定着重以学术模式和数据模式,以及新闻模式来推广我们近期的新产品。”
销售部总监微笑着看向他们,然后滑动PPT深入讲解。
“库里斯州西南部是本州着名的矿场,根据我们的调查,在几个常见矿工疾病中,手臂振动病发病率在近年来越来越高,患病人数逐年增多。这是一种长期从事手传振动作业引起的疾病,能引起手臂骨关节-肌肉的损伤,从而让多数矿工备受疼痛的折磨。”
“而我们要做的,就是把新药奥斯康定这个伟大的镇痛药推入西南部的市场,让我们辛苦的工人从疼痛中解脱出来。”
看见大部分高层领导眼里露出赞同的神情,总监陈维尔自信地继续讲解。
“先说学术模式,我们可以通过学术推广让医生在临床上使用药品。甚至可以创立一个销售团队,从中设立专业的医药代表针对医生进行药品推广工作。”
陈维尔忽然停了下来,因为一个领导提出了疑惑:“麻醉类镇痛药物的管控非常严格,而且医生会根据患者的疼痛等级来开药,一般来说只有达到第三等级,也就是患上癌症非常痛苦的时候才能依靠证明来使用这类药。你所说的手臂振动病,大部分医生应该用不上给他们开这类药吧?这样用药不符合规定。”
“对啊,而且就算能让他们违规开这类药,小伤小疼的疾病使用阿片类药物很容易上瘾的吧。”另一个领导问道。
陈维尔表示理解,喝了口水微笑道:“这就是关键所在,张董事的问题真是一针见血。对于这个矛盾点,我们的方案是让医生相信我们的奥斯康定不仅能12小时长效止痛,而且不容易上瘾。”
他放出一张图,上面是一张学术期刊里的论文截图:麻醉类药物不具有成瘾性。
……
“接下来是数据营销,信息时代,最值钱的就是每个人的身份信息,最不值钱的也是他们的身份信息。”
“我们可以从西南地区的各种协会、各类患者俱乐部、基层卫生组织等处直接购买患者数据,然后再用两种合适的方式进行推广。”
“无论采取任何一种方式,都必须请专业医师给患者开处方单,然后凭处方单到药店或诊所购买药品。这样患者能最大程度上了解奥斯康定,购买奥斯康定。”
会议进行了五个小时,陈维尔从全方面来解释了他的营销策略,给出的解决方案也非常精准。
投票环节时,大多数人对于这个疯狂的营销策略仍持保留意见,就在他们犹豫不决时,陆聿森直接投了支持一票。
十五分钟后,方案以12比8的票数成功通过了。
所有人都走之后,陈维尔单独留了下来和陆聿森讨论某些不太体面的做法。
“陆总。”他拉开陆聿森身边的椅子坐下。
“怎么了。”陆聿森看了他一眼,内心不得不承认他在营销领域的确颇有头脑,他果然没选错人。
“其实我刚才放出来那张学术期刊的截图,真实性并不太高,如果我们仅仅靠这个来营销奥斯康定的不易成瘾性特性的话,大部分人应该不会相信。”
“那你想怎么做?”陆聿森抽出一支雪茄点燃,顺便给他递了一根。
“确切来说,奥斯康定应该过不了药监局的评审会,但是只要我们收买主审查官,就没有过不了的药品,最后再让他们在批准说明书上标注好‘奥施康定所提供的延迟吸收机制,被认为能减少药物滥用的风险。’这句其他止痛药中不曾出现过的描述就好。”
两人不约而同的对上视线,陆聿森挑了挑眉,“预算多少。”
“八十万美元外加我们公司的医疗主任职位。”陈维尔回道。
“可以。”男人毫不犹豫地回答,又接着道,“接下来和这类有关的事情只要不过分,你自己看着办就好,我相信你的能力。”
陈维尔受宠若惊地看了男人一眼,心底里因为陆聿森对他能力的赞同而高兴,他抬起男人给他的雪茄谦虚道:“好的陆总,我一定会让奥斯康定畅销全国。”
nbsp; 早上十点,路生制药市场部的办公大厅里人来人往,每个人和往常一样都在急急忙忙的工作,甚至走近他们其中一个,还能听见他们和对方沟通交谈后气急败坏的声音。
楼层越高,办公环境就越安静。高层的会议室内,陆聿森坐在长桌的中间,听着对面的销售部总监给他们一众领导介绍新药上市的营销方案。
“众所周知,新药一般有八种营销模式,经过这两个月来销售部和市场部的协商讨论,我们最终决定着重以学术模式和数据模式,以及新闻模式来推广我们近期的新产品。”
销售部总监微笑着看向他们,然后滑动PPT深入讲解。
“库里斯州西南部是本州着名的矿场,根据我们的调查,在几个常见矿工疾病中,手臂振动病发病率在近年来越来越高,患病人数逐年增多。这是一种长期从事手传振动作业引起的疾病,能引起手臂骨关节-肌肉的损伤,从而让多数矿工备受疼痛的折磨。”
“而我们要做的,就是把新药奥斯康定这个伟大的镇痛药推入西南部的市场,让我们辛苦的工人从疼痛中解脱出来。”
看见大部分高层领导眼里露出赞同的神情,总监陈维尔自信地继续讲解。
“先说学术模式,我们可以通过学术推广让医生在临床上使用药品。甚至可以创立一个销售团队,从中设立专业的医药代表针对医生进行药品推广工作。”
陈维尔忽然停了下来,因为一个领导提出了疑惑:“麻醉类镇痛药物的管控非常严格,而且医生会根据患者的疼痛等级来开药,一般来说只有达到第三等级,也就是患上癌症非常痛苦的时候才能依靠证明来使用这类药。你所说的手臂振动病,大部分医生应该用不上给他们开这类药吧?这样用药不符合规定。”
“对啊,而且就算能让他们违规开这类药,小伤小疼的疾病使用阿片类药物很容易上瘾的吧。”另一个领导问道。
陈维尔表示理解,喝了口水微笑道:“这就是关键所在,张董事的问题真是一针见血。对于这个矛盾点,我们的方案是让医生相信我们的奥斯康定不仅能12小时长效止痛,而且不容易上瘾。”
他放出一张图,上面是一张学术期刊里的论文截图:麻醉类药物不具有成瘾性。
……
“接下来是数据营销,信息时代,最值钱的就是每个人的身份信息,最不值钱的也是他们的身份信息。”
“我们可以从西南地区的各种协会、各类患者俱乐部、基层卫生组织等处直接购买患者数据,然后再用两种合适的方式进行推广。”
“无论采取任何一种方式,都必须请专业医师给患者开处方单,然后凭处方单到药店或诊所购买药品。这样患者能最大程度上了解奥斯康定,购买奥斯康定。”
会议进行了五个小时,陈维尔从全方面来解释了他的营销策略,给出的解决方案也非常精准。
投票环节时,大多数人对于这个疯狂的营销策略仍持保留意见,就在他们犹豫不决时,陆聿森直接投了支持一票。
十五分钟后,方案以12比8的票数成功通过了。
所有人都走之后,陈维尔单独留了下来和陆聿森讨论某些不太体面的做法。
“陆总。”他拉开陆聿森身边的椅子坐下。
“怎么了。”陆聿森看了他一眼,内心不得不承认他在营销领域的确颇有头脑,他果然没选错人。
“其实我刚才放出来那张学术期刊的截图,真实性并不太高,如果我们仅仅靠这个来营销奥斯康定的不易成瘾性特性的话,大部分人应该不会相信。”
“那你想怎么做?”陆聿森抽出一支雪茄点燃,顺便给他递了一根。
“确切来说,奥斯康定应该过不了药监局的评审会,但是只要我们收买主审查官,就没有过不了的药品,最后再让他们在批准说明书上标注好‘奥施康定所提供的延迟吸收机制,被认为能减少药物滥用的风险。’这句其他止痛药中不曾出现过的描述就好。”
两人不约而同的对上视线,陆聿森挑了挑眉,“预算多少。”
“八十万美元外加我们公司的医疗主任职位。”陈维尔回道。
“可以。”男人毫不犹豫地回答,又接着道,“接下来和这类有关的事情只要不过分,你自己看着办就好,我相信你的能力。”
陈维尔受宠若惊地看了男人一眼,心底里因为陆聿森对他能力的赞同而高兴,他抬起男人给他的雪茄谦虚道:“好的陆总,我一定会让奥斯康定畅销全国。”