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就是赚到！”
听了乔伊在销量上画的大饼，施托施先生决定暂时无视乔伊饮料售价太低的问题。
除了在销量上为施托施先生描绘了远大前景，乔伊同样描绘了另外两个方案，就是在220l的基础上，还将推出500l版本，125l版本，和终极版的25l。
作为垄断欧洲马戏娱乐界的大佬，施托施先生立刻明白了这其中的赚钱门路，一如自己马戏团所推出的月票、季票、年票、套票的把戏，在成本变化不大的情况下，通过出售更多的饮料，来获取更多的利润。对于乔伊这个套路，施托施先生点头称是。
另外一个方案就是押金政策，因为乔伊推出的是玻璃瓶的可口可乐，出于成本考虑必须要回收玻璃瓶，对于这部分的回收利润，乔伊决定分享给渠道经销商们。
简单的来说，渠道经销商为了保证玻璃瓶的回收率，将会向零售商收取玻璃瓶保证押金，比如每个瓶子2芬尼，当零售商们将玻璃瓶如数返还给渠道经销商的时候，这笔押金将退还给零售商们。
“乔乔，你这押金赚钱的方法是？”施托施先生对于乔伊的这个政策还有些懵懂。
“亨利叔叔，收取押金与返还押金之间是有时间差的，这段时间差内，这笔押金实际上是归你管理的，也就是说”
“也就是说，实际上是零售商借钱给我花？！”
“没错，亨利叔叔，如果你手下的零售商越多，销量越大，实际上你可以占用的零售商资金也就越多。”乔伊微笑的提醒道。
“啊”施托施先生再次醒悟过来，“所以，乔乔，只有低价扩大销量，铺的越大，对我们越有利！”
“没错，千万别小瞧这种快速消费品的让利行为，让一时的利，实际是赚一世的钱。”
让施托施先生的渠道经销商获利，同样的也是让乔伊在赚钱，有了巨大动力的渠道经销商们必然玩命的去寻找零售商，这就意味乔伊可以砍掉自己公司的销售部门，节省一大笔运营成本。
其次，在广告方面，乔伊只要在公司里建立一直精悍的市场广告策划部门，仅仅思考广告创意即可，剩下的广告投放的费用，必定是每个渠道经销商抢着买单，广告投放的越多越好，就意味着终端零售商越多。
最后，乔伊只需要保留生产部门，全力保证生产、保证质量的前提下，将公司的运营成本压缩到最低，保证自己的利润空间。
有个好喝低价的饮料让普通人觉得赚到，凭借每天旺盛的需求让零售商盈利，再依靠巨大的押金让渠道经销商喜笑颜开，最后把成本压缩到最低的乔伊，再靠巨大的销量，和隐藏的品牌价值赚钱。
这套二十世纪才出现的赚钱哲学，这套让每个参与者都满意的赚钱方式，才是乔伊认可的永续经营之道。
最重要的一点，乔伊对可口可乐同样寄托着塑造德国形象的期望，也希望这款饮料随着德国军队遍布与全世界，要做到喝一瓶送一瓶的财大气粗的境界，自己可乐的售价必须便宜。
一边用先进武器作战，一边有实力强大的后勤，一手拿枪，一手拿着汉堡和可乐的德国大兵形象，才是乔伊所期望的。
施托施先生大声叫好之余，又兴致勃勃的提出了新的要求，“乔乔，我想投资尊敬的维多利亚皇储妃的基金会，不知道我是否有这个荣幸？”
有人投资，这等好事必须鼓励，愿意投资母亲的基金会，至少表明施托施先生的家族愿意向太子宫靠拢。朋友多过敌人，这一直是乔伊的优先选择。朝着一目标前进的道路上，有着共同利益的朋友们组成的利益共同体越强大，这才是改变德意志，改变世界的基础。
所以乔伊准备再加把火，用更多的利益，让欧洲十九世纪最著名的娱乐家族，让施托施家族与德意志一起前进。
“亨利叔叔，游客们在马戏团游玩的时候，我们除了饮料以外，是不是可以考虑再食物呢？”乔伊向施托施先生提出了一个新建议。
“食物？不！”施托施先生笑着摇摇头，“乔乔，你的点子虽好，但是这件事却做不到。”看着一脸不解的乔伊，施托施先生知道乔伊的志向不小，所以笑着解释道，“我的马戏团在旺季每天至少要接待近2万人，淡季每天超过5千人，平均下来每天至少1万人。”
“面对每天如此庞大的游客群，首先，我要有稳定且新鲜食品来源，为了寻找这样的食物来源，我要花一大笔钱；其次，我要准备就餐用餐厅和厨房，这也是一笔庞大的固定费用支出；最后，我还要找人加工食物，我的马戏团不可能总带着大量的厨子，所以，我还要在当地雇佣大量的厨师，而这些临时雇员很不稳定，随时都可能不来。”
施托施先生一摊手，笑道，“上面的每一条都在浪费我的金钱，而我在这里面根本赚不到钱。所以，乔乔，你的饮料我很喜欢，但是食物，我不建议去做。”
施托施先生说的就是十九世纪食物保存与运输的现状，没有冷藏技术的支持，每个地区的餐馆只能依靠当地的食物原料供给，还需要考虑食物加工和就餐的场地，以及雇佣大量的厨师和侍者来服务。即便欧洲的某些特大城市，可以这些资源，但马戏团是需要巡游的，特大城市能的资源也不能跟着马戏团一同巡游。
但是，乔伊现在手里掌握着李比希教授的冷冻食物技术，还有克劳修斯教授的氨水制冷技术，只要找到成熟的食物配方，比如德国人喜欢的香肠和小面包、汉堡、牛肉馅饼和各种派，再加上完善的品质管理标准保证。要是再有一辆用内燃引擎驱动，既能动力又能电力，用四个轮子跑的汽车了，那么乔伊遍布世界的快餐帝国梦想就能实现了。
虽然现在还没有汽车，也没有高速公路，甚至遍布德国的马路都是黄土铺成的，但这并不妨碍乔伊实现自己梦想的一部分。
没有汽车与公路，但欧洲现在却有火车和完善的铁路网，蒸汽机车可以驱动林德教授的制冷系统，至少火车能到达的地方，比如在火车站的附近，就是乔伊食品帝国梦想的开始。
从一个小小的目标开始，凭借交通枢纽的巨大人流量，依靠一份统一口味，统一质量，卫生良好的餐厅，乔伊实在想不出不赚钱的理由。
至于在火车站点以外，还选择施托施先生的马戏团，原因无外乎两点，其一，与火车站相同，马戏团的每天有着巨大的人流量；其二，则是火车站不同，来马戏团游玩的都是家庭，而且必定是以孩子为主，对于孩子习惯味道的建立，或者说是在愉快的环境下，培养孩子们美妙的味觉记忆，则是乔伊最看重的。
熟悉的味道，儿时的味道，青春的味道用这些味道培养一代一代的孩子，这些潜在且稳定的顾客群，就是乔伊食品帝国长盛不衰的保证。
乔伊一口气的列举了施托施先生困境产生的原因，再逐一的给出解决问题的办法，面对乔伊的如簧的巧舌，施托施先生最终松口，决定接受乔伊的建议，做为乔伊食品帝国的加盟商，愿意在马戏团中再开办几家连锁快餐店，试试乔伊所谓的快速食品。
“至少，有这么好喝还便宜的可口可乐与雪碧在，那怕乔乔的食物再糟，搭配上饮料，我想也会有人买单的。”施托施先生愉快的举起手中饮料，再次一饮而尽。
日后，施托施先生成为乔伊食品帝国，在欧洲最大的连锁加盟商之后，施托施先生某次与乔伊的酒后，将今日的想法说漏了嘴，对于施托施先生的短视，乔伊就回答了四个字，“图样图森破！”手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。
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除了在销量上为施托施先生描绘了远大前景，乔伊同样描绘了另外两个方案，就是在220l的基础上，还将推出500l版本，125l版本，和终极版的25l。
作为垄断欧洲马戏娱乐界的大佬，施托施先生立刻明白了这其中的赚钱门路，一如自己马戏团所推出的月票、季票、年票、套票的把戏，在成本变化不大的情况下，通过出售更多的饮料，来获取更多的利润。对于乔伊这个套路，施托施先生点头称是。
另外一个方案就是押金政策，因为乔伊推出的是玻璃瓶的可口可乐，出于成本考虑必须要回收玻璃瓶，对于这部分的回收利润，乔伊决定分享给渠道经销商们。
简单的来说，渠道经销商为了保证玻璃瓶的回收率，将会向零售商收取玻璃瓶保证押金，比如每个瓶子2芬尼，当零售商们将玻璃瓶如数返还给渠道经销商的时候，这笔押金将退还给零售商们。
“乔乔，你这押金赚钱的方法是？”施托施先生对于乔伊的这个政策还有些懵懂。
“亨利叔叔，收取押金与返还押金之间是有时间差的，这段时间差内，这笔押金实际上是归你管理的，也就是说”
“也就是说，实际上是零售商借钱给我花？！”
“没错，亨利叔叔，如果你手下的零售商越多，销量越大，实际上你可以占用的零售商资金也就越多。”乔伊微笑的提醒道。
“啊”施托施先生再次醒悟过来，“所以，乔乔，只有低价扩大销量，铺的越大，对我们越有利！”
“没错，千万别小瞧这种快速消费品的让利行为，让一时的利，实际是赚一世的钱。”
让施托施先生的渠道经销商获利，同样的也是让乔伊在赚钱，有了巨大动力的渠道经销商们必然玩命的去寻找零售商，这就意味乔伊可以砍掉自己公司的销售部门，节省一大笔运营成本。
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最后，乔伊只需要保留生产部门，全力保证生产、保证质量的前提下，将公司的运营成本压缩到最低，保证自己的利润空间。
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“亨利叔叔，游客们在马戏团游玩的时候，我们除了饮料以外，是不是可以考虑再食物呢？”乔伊向施托施先生提出了一个新建议。
“食物？不！”施托施先生笑着摇摇头，“乔乔，你的点子虽好，但是这件事却做不到。”看着一脸不解的乔伊，施托施先生知道乔伊的志向不小，所以笑着解释道，“我的马戏团在旺季每天至少要接待近2万人，淡季每天超过5千人，平均下来每天至少1万人。”
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熟悉的味道，儿时的味道，青春的味道用这些味道培养一代一代的孩子，这些潜在且稳定的顾客群，就是乔伊食品帝国长盛不衰的保证。
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“至少，有这么好喝还便宜的可口可乐与雪碧在，那怕乔乔的食物再糟，搭配上饮料，我想也会有人买单的。”施托施先生愉快的举起手中饮料，再次一饮而尽。
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