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他真的没想到江夜白能知道这些，说实话，不是同行人士，确实很少能接触到这些潜规则，况且江夜白还是个读书的学生。 </p>
“你说的没错，但很可惜，我没有权力左右这些。” </p>
李阁没有丝毫隐瞒的意思。 </p>
既然他知道了，就没必要去否认什么，确实是事实，虽然听上去没那么光彩，但确实是国内同行都公认的操作。 </p>
“先不谈您有没有能力左右那些事情，我接着刚才的话题说，还是价格的事。在我看来，任何商品定价的规则，除了商品本身的价值外，还受到例如政策环境、市场供需、品牌效应等等。” </p>
“作为外来产品，面对本地商品的竞争优势，同行的定价也是十分重要的，这点您应该也明白。” </p>
李阁微微颔首，表示同意他的看法。 </p>
“但是，从我的调查来看，Motorola的定价标准倾向于Samsung、LG、SIEMENS等这些手机品牌，价格也只是比它们略低，对比于Nokia，仍然价格偏高，这点我想不明白，您能解释一下吗？” </p>
江夜白不解道。 </p>
“虽然我们代理商确实有一定的价格操纵空间，但实际上，我们还有很多的顾忌。”李阁很耐心地解释。 </p>
“如果大幅下调价格，无异于挑战整个行业，所有商品的价格制定，不同的行业都有不同的制定标准，就拿国内的手机行业来说，我们Motorola的确能把价格再下调一些，实际上我也向总部反映过这个问题，但是……” </p>
他两手一张，显得无可奈何。 </p>
江夜白很平静地笑了，摇了摇头，道： </p>
“我想，贵公司似乎没搞明白自己的定位是什么，辉耀和Motorola那边的谈判我也听说过，既然已经付出如此大的代价，还在价格这件事上畏手畏脚，着实不应该。” </p>
“Motorola现在扮演的角色是搅局者，是Destroyer，是挑战规则的人，而不是一味遵循试市场规则，而且，所谓的市场规则也是人制定的，别人可以，为什么Motorola不行呢？” </p>
李阁久久不语。 </p>
这番言论宛如警世良言，让他醍醐灌顶，有一种恍然大悟的感觉，李阁也终于明白江夜白到底想要说什么了。 </p>
格局。 </p>
的确，现在的Motorola格局放得太小了，野心大格局小，必然会导致失败，这是显而易见的，如果辉耀那边一开始就明白Motorola的定位，就不会有现在这个局面。 </p>
“我明白你的意思了，你接着说吧。” </p>
“既然将定位的事情弄明白了，我想Motorola就应该做出许多与之相关的调整，如果Motorola还有一丁点的野心，就因该直接祭杀手锏，而不是价格来来回回波动，态度暧昧。” </p>
“只要同档次的产品杀出Nokia的价格线，用户就会有第二个选择，这个意义是很深远的，您能明白吗？” </p>
他的声音，似乎有些空灵、悠远。 </p>
李阁心神一震，江夜白说的话，无疑给他带来巨大的震撼，尤其是“用户就有第二个选择”，可谓一针见血，鞭辟入里。 </p>
想在回想起来，Nokia能占据甚至开始垄断市场，不外乎在相同的价位没有别的选择，用户只能被迫接受它，如果有别的类似优秀的产品能够在价格这个民生常谈的问题上接近它，甚至越过它，那么肯定会吸引不少的用户来浏览。 </p>
有了关注度，销量自然跟得上去。 </p>
这还不是最关键的，一旦市场出现类似的情况，那么对客户的潜在思维撕开一个巨大的口子。 </p>
他们将会明白，除了Nokia，他们依然还有别的更好的选择，只要这种思想逐渐蔓延开来，就如同江夜白所说，影响是极为深远的。 </p>
因为现在Nokia的品牌优势还没有建立，那么一切都还有机会。 </p>
哪怕只有一丝，对于如今的Motorola来说，都值得一拼，尤其是目前Motorola在江城滑铁卢式的惨败之下，的确应该放手一搏，纵然会损失一些利润，但如果换取更多的市场份额，绝对是值得的。 </p>
这个道理其实并没有想象的那么难，也很好理解。 </p>
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他真的没想到江夜白能知道这些，说实话，不是同行人士，确实很少能接触到这些潜规则，况且江夜白还是个读书的学生。 </p>
“你说的没错，但很可惜，我没有权力左右这些。” </p>
李阁没有丝毫隐瞒的意思。 </p>
既然他知道了，就没必要去否认什么，确实是事实，虽然听上去没那么光彩，但确实是国内同行都公认的操作。 </p>
“先不谈您有没有能力左右那些事情，我接着刚才的话题说，还是价格的事。在我看来，任何商品定价的规则，除了商品本身的价值外，还受到例如政策环境、市场供需、品牌效应等等。” </p>
“作为外来产品，面对本地商品的竞争优势，同行的定价也是十分重要的，这点您应该也明白。” </p>
李阁微微颔首，表示同意他的看法。 </p>
“但是，从我的调查来看，Motorola的定价标准倾向于Samsung、LG、SIEMENS等这些手机品牌，价格也只是比它们略低，对比于Nokia，仍然价格偏高，这点我想不明白，您能解释一下吗？” </p>
江夜白不解道。 </p>
“虽然我们代理商确实有一定的价格操纵空间，但实际上，我们还有很多的顾忌。”李阁很耐心地解释。 </p>
“如果大幅下调价格，无异于挑战整个行业，所有商品的价格制定，不同的行业都有不同的制定标准，就拿国内的手机行业来说，我们Motorola的确能把价格再下调一些，实际上我也向总部反映过这个问题，但是……” </p>
他两手一张，显得无可奈何。 </p>
江夜白很平静地笑了，摇了摇头，道： </p>
“我想，贵公司似乎没搞明白自己的定位是什么，辉耀和Motorola那边的谈判我也听说过，既然已经付出如此大的代价，还在价格这件事上畏手畏脚，着实不应该。” </p>
“Motorola现在扮演的角色是搅局者，是Destroyer，是挑战规则的人，而不是一味遵循试市场规则，而且，所谓的市场规则也是人制定的，别人可以，为什么Motorola不行呢？” </p>
李阁久久不语。 </p>
这番言论宛如警世良言，让他醍醐灌顶，有一种恍然大悟的感觉，李阁也终于明白江夜白到底想要说什么了。 </p>
格局。 </p>
的确，现在的Motorola格局放得太小了，野心大格局小，必然会导致失败，这是显而易见的，如果辉耀那边一开始就明白Motorola的定位，就不会有现在这个局面。 </p>
“我明白你的意思了，你接着说吧。” </p>
“既然将定位的事情弄明白了，我想Motorola就应该做出许多与之相关的调整，如果Motorola还有一丁点的野心，就因该直接祭杀手锏，而不是价格来来回回波动，态度暧昧。” </p>
“只要同档次的产品杀出Nokia的价格线，用户就会有第二个选择，这个意义是很深远的，您能明白吗？” </p>
他的声音，似乎有些空灵、悠远。 </p>
李阁心神一震，江夜白说的话，无疑给他带来巨大的震撼，尤其是“用户就有第二个选择”，可谓一针见血，鞭辟入里。 </p>
想在回想起来，Nokia能占据甚至开始垄断市场，不外乎在相同的价位没有别的选择，用户只能被迫接受它，如果有别的类似优秀的产品能够在价格这个民生常谈的问题上接近它，甚至越过它，那么肯定会吸引不少的用户来浏览。 </p>
有了关注度，销量自然跟得上去。 </p>
这还不是最关键的，一旦市场出现类似的情况，那么对客户的潜在思维撕开一个巨大的口子。 </p>
他们将会明白，除了Nokia，他们依然还有别的更好的选择，只要这种思想逐渐蔓延开来，就如同江夜白所说，影响是极为深远的。 </p>
因为现在Nokia的品牌优势还没有建立，那么一切都还有机会。 </p>
哪怕只有一丝，对于如今的Motorola来说，都值得一拼，尤其是目前Motorola在江城滑铁卢式的惨败之下，的确应该放手一搏，纵然会损失一些利润，但如果换取更多的市场份额，绝对是值得的。 </p>
这个道理其实并没有想象的那么难，也很好理解。 </p>