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一秒记住【69中文网www.69zw.com】,为您提供精彩小说阅读。 东京芝公园,伊藤洋华堂总部大楼。
张恒同何洁走出大门,脸色都不是很好看。
昨天午餐后离开夏普总部时,町田胜彦把这家公司介绍给他们,建议他们可以选择这家公司作为报事贴在rb的总经销商。
今天上午张恒几人过来拜访,接待他们的是伊藤洋华堂采购部某课长,此人一口否定了张恒提出的年度代理指标,更别说缴纳代理押金了。
伊藤洋华堂只愿意按采购量付款,而且还要压一批货款。
按照此课长的说法,报事贴能够进入他们的零售渠道,已经算是对这个产品最大的认可,要不是町田胜彦亲自打电话给他们部长,他都不会亲自出面接待张恒几人。
结果,双方自然是谈崩了。
何洁郁闷道“他们高高在上的样子,真让人不快啊。”
张恒苦笑无语。
作为一家创立了52年的大型零售企业,伊藤洋华堂的确有资格高傲地面对大恒这样的小企业,更何况还是香江来的小企业。
先看看它的零售机构遍布rb各地的三百多家传统百货店,七十多家超级市场,二十多家大型综合市场,九家新式大型购物中心,以及正在全国范围内铺设的社区便利店系统。
它的供应商有夏普,ny,松下等电器厂家,也有三菱食品,rb水产,朝日集团,三得利等食品饮料大厂,仅仅报事贴所属的文具品类,它就拥有国誉、斑马、万宝龙等国内外百年大厂作为供应商。
再看看它的股东伊藤兴业,第一生命,三井生命,朝日银行。
除了创始人家族外,其他全部都是rb赫赫有名的大财阀集团。
那个课长说的话虽然有些不中听,然而事实还真是如此,如果没有强力介绍人,大恒印纸根本就进不了他们的供应商目录。
“张桑,等会我陪你们去善丸书店拜访下,作为rb前三的连锁书店,他们也有销售文具品类,实在不行我们还可以再去伊东屋谈谈,他们的店铺虽然不多,论专业性却是行内第一。”田中茂很不好意思地说道。
张恒看了下手表,“谢谢田中先生,现在时间不早,我们先回酒店吃了饭再说吧。”
在王子大饭店用过午餐,几人聚拢到张恒房间内商议报事贴代理事项。
午餐时田中茂有详尽的介绍,可能是地域面积的缘故,rb包括文具在内的快消品的经销模式同香江有很大差异。
香江的主要商业流通结构是厂家——代理商——零售商,各个大百货商店如永安百货等,还是要从代理商那里拿货。
而rb就明显不同,分为两条线厂家——代理商——中小零售商,厂家——大零售商。
很多拥有较多零售店面的大型零售商,拥有同厂家之间的独立的采购议价权,完全跳过了代理商渠道。
代理商在大城市里缺乏竞争力,不得不把精力投入到服务小城市和偏远地区的中小型零售商上。
即便这样,很多厂家还在想方设法跳过中间渠道,直接同中小型零售商发生业务关系,为此极力参与整合组织中小型零售商,前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。
四人讨论了半个多小时,结论不外乎两条路径,要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商,要么找一家覆盖范围较大的代理商,先从偏远小地方做起。
张恒自然是希望能够走第一条路径,报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。
他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户,田中茂正好带着人过来敲门。
“张桑,回到酒店后我有打电话给町田部长,他介绍了一家新的零售商,正好他们的采购部有专员常驻东京,就是这位大岛课长。”
张恒谢过他和町田胜彦,同这位来客客气地攀谈起来,大岛课长谦虚地告诉张恒,自己来自rb联合商店公司。
“rb联合商店公司?”张恒迟疑了下,自己好像没有听说过这家企业,想来前途应该不大,不过他还是礼貌地询问道“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市?”
大岛双手递过来一张名片,“张桑,鄙人名片背后有公司已有店铺情况,请多多指教。”
“j,佳世客”张恒念叨着名片抬头,瞬间恍然大悟,这不就是未来的永旺嘛,前世他生活的城市有三家永旺梦乐城,曾经看到过相关介绍,记住了这个英文名。
大岛介绍道“佳世客是rb联合商店的英文缩写谐音,由关西地区三家零售企业在三年前合并组成,最大股东冈田家族,从事商品零售业务已逾200年,另外两家股东”
张恒点头,翻看名片背后,事实果然如此,佳世客现有的两百多家百货店和超市,聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。
郑重收起名片,张恒沉吟道“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法?”
大岛眉飞色舞道“报事贴是一个非常棒的产品,用我们冈田会长的话,这是人性灵机未被繁琐事务抹灭而刹那绽放的火花,是人类创意改变工作生活的绝妙样本。”
同身边几人一样,张恒被夸得下巴都差点掉下来,呵呵笑道“冈田会长谬赞了,我受宠若惊,我冒昧请教下,贵公司是通过什么渠道了解到报事贴的?”
大岛从皮包里掏出几本报事贴,还有几份报纸。
“这是贵公司刊登广告的几期《工商日报》,我们公司有同事出差香江,无意间发现客户有使用报事贴,于是想方设法收集到这些报纸和样品,带回来交给会长看过,他当即决定务必要采购这个品类。”
佳世客现任会长,冈田家第七代继承人冈田卓也,已准备在元旦新年后派人前往香江同大恒印纸接触,正巧同在大阪市的町田胜彦为了张恒的事情联系他,当即派出驻守东京的大岛课长前来拜访。
“非常感谢佳世客和冈田会长对报事贴的重视!”张恒首先表达了谢意,然后严肃道,“有个问题我想先请教下,贵公司的主要零售渠道都在关西,不知道对包括大东京地区在内的关东地区有何举措?”
大岛胸有成竹道“张桑请放心,鄙人来东京,正是为了筹建新的店铺,最多三个月后,我们位于六本木和新宿的两家超级市场就可以开业,规模绝对不会小... -->>
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张恒同何洁走出大门,脸色都不是很好看。
昨天午餐后离开夏普总部时,町田胜彦把这家公司介绍给他们,建议他们可以选择这家公司作为报事贴在rb的总经销商。
今天上午张恒几人过来拜访,接待他们的是伊藤洋华堂采购部某课长,此人一口否定了张恒提出的年度代理指标,更别说缴纳代理押金了。
伊藤洋华堂只愿意按采购量付款,而且还要压一批货款。
按照此课长的说法,报事贴能够进入他们的零售渠道,已经算是对这个产品最大的认可,要不是町田胜彦亲自打电话给他们部长,他都不会亲自出面接待张恒几人。
结果,双方自然是谈崩了。
何洁郁闷道“他们高高在上的样子,真让人不快啊。”
张恒苦笑无语。
作为一家创立了52年的大型零售企业,伊藤洋华堂的确有资格高傲地面对大恒这样的小企业,更何况还是香江来的小企业。
先看看它的零售机构遍布rb各地的三百多家传统百货店,七十多家超级市场,二十多家大型综合市场,九家新式大型购物中心,以及正在全国范围内铺设的社区便利店系统。
它的供应商有夏普,ny,松下等电器厂家,也有三菱食品,rb水产,朝日集团,三得利等食品饮料大厂,仅仅报事贴所属的文具品类,它就拥有国誉、斑马、万宝龙等国内外百年大厂作为供应商。
再看看它的股东伊藤兴业,第一生命,三井生命,朝日银行。
除了创始人家族外,其他全部都是rb赫赫有名的大财阀集团。
那个课长说的话虽然有些不中听,然而事实还真是如此,如果没有强力介绍人,大恒印纸根本就进不了他们的供应商目录。
“张桑,等会我陪你们去善丸书店拜访下,作为rb前三的连锁书店,他们也有销售文具品类,实在不行我们还可以再去伊东屋谈谈,他们的店铺虽然不多,论专业性却是行内第一。”田中茂很不好意思地说道。
张恒看了下手表,“谢谢田中先生,现在时间不早,我们先回酒店吃了饭再说吧。”
在王子大饭店用过午餐,几人聚拢到张恒房间内商议报事贴代理事项。
午餐时田中茂有详尽的介绍,可能是地域面积的缘故,rb包括文具在内的快消品的经销模式同香江有很大差异。
香江的主要商业流通结构是厂家——代理商——零售商,各个大百货商店如永安百货等,还是要从代理商那里拿货。
而rb就明显不同,分为两条线厂家——代理商——中小零售商,厂家——大零售商。
很多拥有较多零售店面的大型零售商,拥有同厂家之间的独立的采购议价权,完全跳过了代理商渠道。
代理商在大城市里缺乏竞争力,不得不把精力投入到服务小城市和偏远地区的中小型零售商上。
即便这样,很多厂家还在想方设法跳过中间渠道,直接同中小型零售商发生业务关系,为此极力参与整合组织中小型零售商,前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。
四人讨论了半个多小时,结论不外乎两条路径,要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商,要么找一家覆盖范围较大的代理商,先从偏远小地方做起。
张恒自然是希望能够走第一条路径,报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。
他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户,田中茂正好带着人过来敲门。
“张桑,回到酒店后我有打电话给町田部长,他介绍了一家新的零售商,正好他们的采购部有专员常驻东京,就是这位大岛课长。”
张恒谢过他和町田胜彦,同这位来客客气地攀谈起来,大岛课长谦虚地告诉张恒,自己来自rb联合商店公司。
“rb联合商店公司?”张恒迟疑了下,自己好像没有听说过这家企业,想来前途应该不大,不过他还是礼貌地询问道“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市?”
大岛双手递过来一张名片,“张桑,鄙人名片背后有公司已有店铺情况,请多多指教。”
“j,佳世客”张恒念叨着名片抬头,瞬间恍然大悟,这不就是未来的永旺嘛,前世他生活的城市有三家永旺梦乐城,曾经看到过相关介绍,记住了这个英文名。
大岛介绍道“佳世客是rb联合商店的英文缩写谐音,由关西地区三家零售企业在三年前合并组成,最大股东冈田家族,从事商品零售业务已逾200年,另外两家股东”
张恒点头,翻看名片背后,事实果然如此,佳世客现有的两百多家百货店和超市,聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。
郑重收起名片,张恒沉吟道“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法?”
大岛眉飞色舞道“报事贴是一个非常棒的产品,用我们冈田会长的话,这是人性灵机未被繁琐事务抹灭而刹那绽放的火花,是人类创意改变工作生活的绝妙样本。”
同身边几人一样,张恒被夸得下巴都差点掉下来,呵呵笑道“冈田会长谬赞了,我受宠若惊,我冒昧请教下,贵公司是通过什么渠道了解到报事贴的?”
大岛从皮包里掏出几本报事贴,还有几份报纸。
“这是贵公司刊登广告的几期《工商日报》,我们公司有同事出差香江,无意间发现客户有使用报事贴,于是想方设法收集到这些报纸和样品,带回来交给会长看过,他当即决定务必要采购这个品类。”
佳世客现任会长,冈田家第七代继承人冈田卓也,已准备在元旦新年后派人前往香江同大恒印纸接触,正巧同在大阪市的町田胜彦为了张恒的事情联系他,当即派出驻守东京的大岛课长前来拜访。
“非常感谢佳世客和冈田会长对报事贴的重视!”张恒首先表达了谢意,然后严肃道,“有个问题我想先请教下,贵公司的主要零售渠道都在关西,不知道对包括大东京地区在内的关东地区有何举措?”
大岛胸有成竹道“张桑请放心,鄙人来东京,正是为了筹建新的店铺,最多三个月后,我们位于六本木和新宿的两家超级市场就可以开业,规模绝对不会小... -->>
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