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（一）
人的问题解决了，资金问题解决了，20多个新产品通过了实验，经过两个月的试运行，企业已实现连续生产。
目前，吴天这个商场雏鸟面临的最大瓶颈是销售不力。其主要原因是没有成型的销售队伍，没有有经验的销售人员。
市场经济，销售是企业龙头，但树立什么样的销售思想，建立什么样的销售队伍，对于企业的发展，对于企业的形象，无疑是至关重要的。吴天冥思苦想半天也没弄出个所以然。
“还是多找几个老师问问吧。”他最终还是选择了集思广益。
他拿起电话，约请宛西蛭石矿业公司销售科李科长一起吃晚饭。因为许久没见，加之是颗正在冉冉升起的企业家新星，李科长没有推辞，欣然应允。
由于要谈正事，吴天也没有邀请他人，两个人在蟒河大酒点要了个小包间，边喝边聊。两人都是做企业的，吴天很自然的就把话题扯到了销售上。
“你们厂的产品销的怎么样？”李科长主动问道。
“一没经验，二没人，我正惆怅着呢。”吴天实话实说。
“销售是经营性企业的龙头，销售强企业才能强，这一点你这个当老板的一定要牢记。没有经验，没有人不可怕，就怕对这一块不重视，只要资源向这一块适当倾斜，这一块很快就能上去。”李科长说。
“我明白你的意思，眼前我最想知道的是，什么办法能快速把产品销出去，把货款收回来。”吴天与李科长碰了杯酒说道。
“你去大的同类企业挖几个销售精英，由他们带队开拓市场，可以起到事半功倍的效果。”
吴天点点头又与李科长碰了一杯，笑着说道：“我听说销售的门道很多，是不是透露个一二给弟弟？”
李科长放下酒杯，轻描淡写地说：“其实销售没什么技术含量，销售是与人打交道，销售员机灵点，情商高点，再加上‘两弹一星’，就可以攻无不克，战无不胜。”
“两弹一星？”李科长的话吴天有点闹不明白。
见吴天诧异，李科长笑着说：“这可是我的销售秘籍，你不喝两杯我才不告诉你。”
听说是销售秘籍，吴天毫不迟疑，斟了满满两杯，一扬脖喝下，又与李科长碰了一杯，然后两眼盯着李科长等待着他说话。
看着吴天的模样，李科长差点笑喷。“我这两弹一星可不是原子弹、氢弹、人造卫星，用这两弹一星公关，不咱们谁都弄不来，而且也没人敢接受。”
“你快说吧，别再卖关子，再卖关子，罚酒三杯。”吴天说着将桌上的三杯酒推到了李科长面前。
李科长与吴天碰了一杯，慢慢说道：“我这两弹，一个是肉弹，一个是金弹。肉弹呢就是美女，金弹呢就是人民币，或者用人民币买的东西，这是用来对付好色，贪财之徒的。”
他喝口水接着说道：“还有一种人比较正直，不贪财，不贪色，但他不反对仕途进阶快，咱就想办法给他晋级加爵，让他职级加个星，他就会为你所用，至少不当你的路，坏你的事。明白了吧。”
吴天听的两眼放光，笑着问道：“那哥哥喜欢什么弹？”
“都喜欢。”
“那咱们找个地方搞个肉弹？”吴天征求李科长意见。
“行。”
“可我不知道哪儿有。”吴天犯了难。
“咱们乡就这蟒河大酒店有，但是熟人太多，这种事儿千万别在这里干。你可能还是个雏鸡，咱们有机会去县城皇后大酒店，哥请你玩个双飞。哈哈。”
两个人都不想多喝，要了盘水饺吃了些，又扯了几句闲言，见时间不早，就握手话别，各自骑着摩托回了各自的工厂。
（二）
回到办公室已是21点30分，他按下话机免提键，犹豫了一下，最终还是拨出了李教授家里的电话号码。
振铃声响了七八下后，终于传来了李教授爽朗的声音，“小吴啊，怎么想起晚上给我打电话了，听说你发大财啦。”
“真不好意思教授，这么晚给你打电话，就是对你老表答一下谢意，再向你汇报一下工作。”
“是不是要送给我们400万啊？”李教授笑着说道。
“你怎么知道的？”
“唐工都跟我说了，你小子还知道知恩图报，不错，说明我没看错你。”
“唐工坚辞不要，但我还是想请你收下，因为没有你们就不会有这笔钱。”吴天真诚的说。
“这是我们一起商量决定的，如果你过意不去，就记下这份情意，等你企业壮大了，在我们经费困难的时间，你赞助一下。”
吴天也不再客套，说了一些感谢话后，简短的将厂里的基本情况向李教授作了汇报。之后，他把话题转向了销售，向李教授介绍了厂里销售工作现状，宛西其他企业的销售思想、工作方法。
他说道：“李教授，我对销售工作是两眼一抹黑，但我总觉得，送美女、送金钱、送官帽这“两弹一星”销售方法有点那个，您学识渊博，我还是想请您我指条金光大道，介绍一些更好的方法。”
“你小子这哪是汇报工作呀，你是在变相套取我的技术专利啊，哈哈，不过我喜欢。”
李教授对吴天做事不人云亦云，有自己的思想很是欣赏。他停了一下，接着说道：“两弹一星”这种销售公关手段虽然有点庸俗，但效果还是很好的，在开拓市场时是可以借鉴的。其实我也不懂销售，你让我讲销售，我也讲不好。不过，我可以讲一些道理供你参考。
“从企业经营角度讲，销售工作是要有思想的，这个思想还必须与企业经营思想一致，销售工作、销售员的工作行为都要在这一思想的指导下进行。
“我个人认为，既然销售工作是企业经营的一... -->>
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（一）
人的问题解决了，资金问题解决了，20多个新产品通过了实验，经过两个月的试运行，企业已实现连续生产。
目前，吴天这个商场雏鸟面临的最大瓶颈是销售不力。其主要原因是没有成型的销售队伍，没有有经验的销售人员。
市场经济，销售是企业龙头，但树立什么样的销售思想，建立什么样的销售队伍，对于企业的发展，对于企业的形象，无疑是至关重要的。吴天冥思苦想半天也没弄出个所以然。
“还是多找几个老师问问吧。”他最终还是选择了集思广益。
他拿起电话，约请宛西蛭石矿业公司销售科李科长一起吃晚饭。因为许久没见，加之是颗正在冉冉升起的企业家新星，李科长没有推辞，欣然应允。
由于要谈正事，吴天也没有邀请他人，两个人在蟒河大酒点要了个小包间，边喝边聊。两人都是做企业的，吴天很自然的就把话题扯到了销售上。
“你们厂的产品销的怎么样？”李科长主动问道。
“一没经验，二没人，我正惆怅着呢。”吴天实话实说。
“销售是经营性企业的龙头，销售强企业才能强，这一点你这个当老板的一定要牢记。没有经验，没有人不可怕，就怕对这一块不重视，只要资源向这一块适当倾斜，这一块很快就能上去。”李科长说。
“我明白你的意思，眼前我最想知道的是，什么办法能快速把产品销出去，把货款收回来。”吴天与李科长碰了杯酒说道。
“你去大的同类企业挖几个销售精英，由他们带队开拓市场，可以起到事半功倍的效果。”
吴天点点头又与李科长碰了一杯，笑着说道：“我听说销售的门道很多，是不是透露个一二给弟弟？”
李科长放下酒杯，轻描淡写地说：“其实销售没什么技术含量，销售是与人打交道，销售员机灵点，情商高点，再加上‘两弹一星’，就可以攻无不克，战无不胜。”
“两弹一星？”李科长的话吴天有点闹不明白。
见吴天诧异，李科长笑着说：“这可是我的销售秘籍，你不喝两杯我才不告诉你。”
听说是销售秘籍，吴天毫不迟疑，斟了满满两杯，一扬脖喝下，又与李科长碰了一杯，然后两眼盯着李科长等待着他说话。
看着吴天的模样，李科长差点笑喷。“我这两弹一星可不是原子弹、氢弹、人造卫星，用这两弹一星公关，不咱们谁都弄不来，而且也没人敢接受。”
“你快说吧，别再卖关子，再卖关子，罚酒三杯。”吴天说着将桌上的三杯酒推到了李科长面前。
李科长与吴天碰了一杯，慢慢说道：“我这两弹，一个是肉弹，一个是金弹。肉弹呢就是美女，金弹呢就是人民币，或者用人民币买的东西，这是用来对付好色，贪财之徒的。”
他喝口水接着说道：“还有一种人比较正直，不贪财，不贪色，但他不反对仕途进阶快，咱就想办法给他晋级加爵，让他职级加个星，他就会为你所用，至少不当你的路，坏你的事。明白了吧。”
吴天听的两眼放光，笑着问道：“那哥哥喜欢什么弹？”
“都喜欢。”
“那咱们找个地方搞个肉弹？”吴天征求李科长意见。
“行。”
“可我不知道哪儿有。”吴天犯了难。
“咱们乡就这蟒河大酒店有，但是熟人太多，这种事儿千万别在这里干。你可能还是个雏鸡，咱们有机会去县城皇后大酒店，哥请你玩个双飞。哈哈。”
两个人都不想多喝，要了盘水饺吃了些，又扯了几句闲言，见时间不早，就握手话别，各自骑着摩托回了各自的工厂。
（二）
回到办公室已是21点30分，他按下话机免提键，犹豫了一下，最终还是拨出了李教授家里的电话号码。
振铃声响了七八下后，终于传来了李教授爽朗的声音，“小吴啊，怎么想起晚上给我打电话了，听说你发大财啦。”
“真不好意思教授，这么晚给你打电话，就是对你老表答一下谢意，再向你汇报一下工作。”
“是不是要送给我们400万啊？”李教授笑着说道。
“你怎么知道的？”
“唐工都跟我说了，你小子还知道知恩图报，不错，说明我没看错你。”
“唐工坚辞不要，但我还是想请你收下，因为没有你们就不会有这笔钱。”吴天真诚的说。
“这是我们一起商量决定的，如果你过意不去，就记下这份情意，等你企业壮大了，在我们经费困难的时间，你赞助一下。”
吴天也不再客套，说了一些感谢话后，简短的将厂里的基本情况向李教授作了汇报。之后，他把话题转向了销售，向李教授介绍了厂里销售工作现状，宛西其他企业的销售思想、工作方法。
他说道：“李教授，我对销售工作是两眼一抹黑，但我总觉得，送美女、送金钱、送官帽这“两弹一星”销售方法有点那个，您学识渊博，我还是想请您我指条金光大道，介绍一些更好的方法。”
“你小子这哪是汇报工作呀，你是在变相套取我的技术专利啊，哈哈，不过我喜欢。”
李教授对吴天做事不人云亦云，有自己的思想很是欣赏。他停了一下，接着说道：“两弹一星”这种销售公关手段虽然有点庸俗，但效果还是很好的，在开拓市场时是可以借鉴的。其实我也不懂销售，你让我讲销售，我也讲不好。不过，我可以讲一些道理供你参考。
“从企业经营角度讲，销售工作是要有思想的，这个思想还必须与企业经营思想一致，销售工作、销售员的工作行为都要在这一思想的指导下进行。
“我个人认为，既然销售工作是企业经营的一... -->>
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