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拖延了几个月以后，大刀汽车的深圳办事处终于取消了。大刀汽车正式设立销售公司，所有的有资格的机电公司和汽车销售公司都可以去签购销合同，提车当然是要一手交钱一手交货。大刀汽车销售公司的段总还特地安排工作人员给我打电话：“钟先生，我们段总说了，你是以前老车型的销售冠军，这个新车型的销售你肯定会有兴趣。你给我一个传真号码，我把我们新车的资料和销售奖励办法给你发过去。”
我拿到传真过来的十几页纸，先看看合同，基本是模仿五十铃工厂的，包括超额奖励。再看看新车资料。图片上的车型从外观看，和老款五十铃很像，变速杆改成地板档了，不是以前那种难开的怀档。车厢比较长，而且是平的，不是五十铃那种轮筐突出在车厢里面的样子，符合中国市场的要求，五十铃就是车厢被顾客反映太短，轮框不平妨碍拉货。新款大刀汽车价格就贵了不少，最低价的短车厢都要四万六，比老车型贵了百分之六十多。我摇摇头，觉得大刀汽车对市场太乐观了，定价太高。以前的老款虽然外观不好看，小毛病多，但是发动机有力气，号称人货车里的拖拉机，便宜耐造。现在没有了低价的杀手锏，我不看好。
现在我们这些业务员，不管以前是不是销售小组组长，都已经没有自主进货的权利了，所有的购销都要和生产厂家签定。我拿着大刀汽车厂发来的传真，去经理室找羊经理。羊经理看完合同和资料，把它们放到一边说：“大同，你的意见是什么？”我说：“我不看好，估计一年卖不了多少。以前他们大刀汽车有销量，一是价格便宜，二是老款的大刀汽车，名义上是深圳的销售量，在我手里的销售量实际包括整个GD省，现在可没有这个条件，GD其他地方的公司会直接找大刀汽车进货的。”羊经理点点头说：“现在五十铃在国内又有一家合资公司，以前的合资工厂生产新款的人货车，你也看见宣传资料了，大挡风玻璃，很漂亮，价格保持原来的。旧款给新的合资公司生产，价格大幅度下降，而且也会推出长车厢和平车厢。这个大刀汽车涨价以后，比旧款五十铃便宜不了几万，在深圳的销售量不会太高，毕竟这边外资工厂多，买得起五十铃，旧款现在就显得很便宜了。”我点点头说：“我就是觉得大刀汽车贵了，应该不好卖。没想到经理你的看法更加全面，更加有见地。”羊经理显然很受用我的称赞，给我一个指示说：“这个合同还是可以签的，这种汽车厂，我的条件是公司不承诺任何销量，不交保证金，不交预付款。你按这个条件去和大刀汽车厂谈谈。”
我按羊经理的指示和大刀汽车的销售公司联系，那个联系人听见我回复的条件，有一点着急的说：“钟先生，你这个最低任务量都没有啊，那样是没有超额奖励的，去年你是我们汽车厂的销售冠军啊，你要不要再考虑一下。”我总不能告诉他我不看好他们在深圳的销售量，只能撒谎说：“我们公司现在也在改革，变动比较厉害，所以今年就保守一点，明年看看情况吧。”最后大刀汽车给公司寄来了合同，按最低档次签的。雪姐现在是出纳兼档案保管员，她收起我递给他保管的合同说：“这个羊经理还是有关系的，很多汽车厂都和我们签合同了。”我说：“关系是一方面，现在到了这个直接和工厂签合同的时代了，以前必须省机电市机电这样一级一级的批发，不能越级去汽车厂找产品，师傅们当然可以凭交情调车赊销。现在放开了，没有一定要去省机电批发的规定了，所有的经销商都可以和汽车厂签合同，羊经理这是赶上了，运气好。”
周例会上，羊经理介绍了业务情况：“公司在春节后，因为搬展场，没有进货，已经几个月没有什么业务了。不过，公司顺应改革方向，跳过逐级批发的落后模式，经过总公司和市政府有关部门的帮助，已经和一汽二汽，北汽，五十铃，昌河，长安等等国内的各家合资汽车生产厂签订了购销合同。我们马上就会有生产厂直接供货的汽车，请大家打起精神，准备迎接新的挑战。”大家哗啦啦的鼓掌，毕竟例会好久没有开了，这一次开会就给大家一个大饼，所有人都来了精神。羊经理接着说：“等一下公司所有有驾驶证的员工，都用公司的桑塔纳去开一圈，让我看看。合适的话过几天要出差去长春，提我们第一批的捷达轿车回来。”
我知道去外地出差是有补助的，所以认真开车，准备参加这一次的东北之旅。羊经理在旁边点点头，表示我通过了。江师傅居然没有去开，说是手痛，不方便，估计十有八九是不想去。羊经理选了十个人，连他和他的司机小李，一共十二个人，通知我们准备出差。
雯姐还是贸易公司的会计。总公司搞了财务中心，她就要三天两头跑总公司去，什么银行贷款啊，担保啊，事情一大堆。有一天，雯姐告诉我说：“大同，总公司来了好几个年轻人，都是单身的，你要是还准备追彦紫啊，最好自己去说，雯姐可以给你先问问她的态度。”我觉得我就是对她有好感，可是真的面谈估计会冷场加卡壳，毕竟我只是觉得她人不错，要能聊的热闹就有一点难度。我要给彦紫写一封情书，表达我的爱慕之情，表达我的态度，光是说话其实我和她没有什么话题，但是在信里，我可以写的柔美，写的真挚，可以整理自己的说法，不至于言多必失。出差是一个好机会，写完可以请雯姐帮忙，抽空递一下。要是人家不愿意，我正好在外地，可能要七八天才能回来，避免了最初的尴尬，给她一个思考的时间。说干就干，我涂涂抹抹了好几天，终于在周四把情书写好了。封在信封里，交给雯姐，拜托她在我出发去一汽以后，再找机会交给彦紫。反正我是豁出去了，就是准备破釜沉舟。
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拖延了几个月以后，大刀汽车的深圳办事处终于取消了。大刀汽车正式设立销售公司，所有的有资格的机电公司和汽车销售公司都可以去签购销合同，提车当然是要一手交钱一手交货。大刀汽车销售公司的段总还特地安排工作人员给我打电话：“钟先生，我们段总说了，你是以前老车型的销售冠军，这个新车型的销售你肯定会有兴趣。你给我一个传真号码，我把我们新车的资料和销售奖励办法给你发过去。”
我拿到传真过来的十几页纸，先看看合同，基本是模仿五十铃工厂的，包括超额奖励。再看看新车资料。图片上的车型从外观看，和老款五十铃很像，变速杆改成地板档了，不是以前那种难开的怀档。车厢比较长，而且是平的，不是五十铃那种轮筐突出在车厢里面的样子，符合中国市场的要求，五十铃就是车厢被顾客反映太短，轮框不平妨碍拉货。新款大刀汽车价格就贵了不少，最低价的短车厢都要四万六，比老车型贵了百分之六十多。我摇摇头，觉得大刀汽车对市场太乐观了，定价太高。以前的老款虽然外观不好看，小毛病多，但是发动机有力气，号称人货车里的拖拉机，便宜耐造。现在没有了低价的杀手锏，我不看好。
现在我们这些业务员，不管以前是不是销售小组组长，都已经没有自主进货的权利了，所有的购销都要和生产厂家签定。我拿着大刀汽车厂发来的传真，去经理室找羊经理。羊经理看完合同和资料，把它们放到一边说：“大同，你的意见是什么？”我说：“我不看好，估计一年卖不了多少。以前他们大刀汽车有销量，一是价格便宜，二是老款的大刀汽车，名义上是深圳的销售量，在我手里的销售量实际包括整个GD省，现在可没有这个条件，GD其他地方的公司会直接找大刀汽车进货的。”羊经理点点头说：“现在五十铃在国内又有一家合资公司，以前的合资工厂生产新款的人货车，你也看见宣传资料了，大挡风玻璃，很漂亮，价格保持原来的。旧款给新的合资公司生产，价格大幅度下降，而且也会推出长车厢和平车厢。这个大刀汽车涨价以后，比旧款五十铃便宜不了几万，在深圳的销售量不会太高，毕竟这边外资工厂多，买得起五十铃，旧款现在就显得很便宜了。”我点点头说：“我就是觉得大刀汽车贵了，应该不好卖。没想到经理你的看法更加全面，更加有见地。”羊经理显然很受用我的称赞，给我一个指示说：“这个合同还是可以签的，这种汽车厂，我的条件是公司不承诺任何销量，不交保证金，不交预付款。你按这个条件去和大刀汽车厂谈谈。”
我按羊经理的指示和大刀汽车的销售公司联系，那个联系人听见我回复的条件，有一点着急的说：“钟先生，你这个最低任务量都没有啊，那样是没有超额奖励的，去年你是我们汽车厂的销售冠军啊，你要不要再考虑一下。”我总不能告诉他我不看好他们在深圳的销售量，只能撒谎说：“我们公司现在也在改革，变动比较厉害，所以今年就保守一点，明年看看情况吧。”最后大刀汽车给公司寄来了合同，按最低档次签的。雪姐现在是出纳兼档案保管员，她收起我递给他保管的合同说：“这个羊经理还是有关系的，很多汽车厂都和我们签合同了。”我说：“关系是一方面，现在到了这个直接和工厂签合同的时代了，以前必须省机电市机电这样一级一级的批发，不能越级去汽车厂找产品，师傅们当然可以凭交情调车赊销。现在放开了，没有一定要去省机电批发的规定了，所有的经销商都可以和汽车厂签合同，羊经理这是赶上了，运气好。”
周例会上，羊经理介绍了业务情况：“公司在春节后，因为搬展场，没有进货，已经几个月没有什么业务了。不过，公司顺应改革方向，跳过逐级批发的落后模式，经过总公司和市政府有关部门的帮助，已经和一汽二汽，北汽，五十铃，昌河，长安等等国内的各家合资汽车生产厂签订了购销合同。我们马上就会有生产厂直接供货的汽车，请大家打起精神，准备迎接新的挑战。”大家哗啦啦的鼓掌，毕竟例会好久没有开了，这一次开会就给大家一个大饼，所有人都来了精神。羊经理接着说：“等一下公司所有有驾驶证的员工，都用公司的桑塔纳去开一圈，让我看看。合适的话过几天要出差去长春，提我们第一批的捷达轿车回来。”
我知道去外地出差是有补助的，所以认真开车，准备参加这一次的东北之旅。羊经理在旁边点点头，表示我通过了。江师傅居然没有去开，说是手痛，不方便，估计十有八九是不想去。羊经理选了十个人，连他和他的司机小李，一共十二个人，通知我们准备出差。
雯姐还是贸易公司的会计。总公司搞了财务中心，她就要三天两头跑总公司去，什么银行贷款啊，担保啊，事情一大堆。有一天，雯姐告诉我说：“大同，总公司来了好几个年轻人，都是单身的，你要是还准备追彦紫啊，最好自己去说，雯姐可以给你先问问她的态度。”我觉得我就是对她有好感，可是真的面谈估计会冷场加卡壳，毕竟我只是觉得她人不错，要能聊的热闹就有一点难度。我要给彦紫写一封情书，表达我的爱慕之情，表达我的态度，光是说话其实我和她没有什么话题，但是在信里，我可以写的柔美，写的真挚，可以整理自己的说法，不至于言多必失。出差是一个好机会，写完可以请雯姐帮忙，抽空递一下。要是人家不愿意，我正好在外地，可能要七八天才能回来，避免了最初的尴尬，给她一个思考的时间。说干就干，我涂涂抹抹了好几天，终于在周四把情书写好了。封在信封里，交给雯姐，拜托她在我出发去一汽以后，再找机会交给彦紫。反正我是豁出去了，就是准备破釜沉舟。
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