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要说二手车行全部都是出上牌用的保单也确实冤枉他们，陆陆续续的我还是出了几张单子，都是一些几百块的第三者，大部分都出到群众保险公司去了，一两张夏利奥拓的单子，买了车损险也就千把块钱，就出给大西洋保险公司，点数高，还能充任务，多好。
钟建设有一天找我谈话，他拿着一张表格，若有所思的看着，手往下压压，示意我坐下来。我坐下来对钟建设说道：“经理，你找我？”钟建设说道：“大同，你来了快三个月了吧，到现在才完成了不到四万块钱的业绩，离转正还有三个月的考核时间，时间过半，你的任务没有过半啊。”我解释说道：“我的单子都是散户的单子，没有什么车队的。单位的团单和4s店的政策比我的还好，有一点难搞啊。”钟建设微微一笑说道：“这就是为什么要转正的原因啊，正式工可以申请政策的，比如你拿到一个单位的几十台车，可以申请零免赔，可以申请礼品报销，4s店也可以让他们提条件，要是公司同意了，就算是你的业绩了，多好，比你在外面乱跑强多了。”我这才知道正式工还有后门可以开的，连忙点头说：“这么好，我争取早一点转正。”钟建设怕我还是没有开窍，就说：“你现在出散单子没问题，大部分业务员都是这样过来的，不过现在就不要想着赚钱啦，冲任务要紧，懂吗？”
听完了钟建设的训话，我回到到卡座想了一会。钟建设说的没错，我出了很多单子到群众保险公司了，最近又把太多的精力投入到二手车市场了。二手车市场出的单子，有一个巨大的问题，就是利润太低，但是出单的繁杂程度不比私家车车主少，而且能够收到钱的都是第三者保险，也出不到大西洋保险公司。我反思了一下，觉得二手车市场也就只能开拓到这种程度了，还是应该大力寻找车主出单，要是按照钟建设的说法，应该少赚钱，甚至不赚钱，先把业务量冲上去，完成了转正，可以有更好的业务政策，这样才是我现在的当务之急。我拿着自己派发的名片，看见名片后面自己写的打油诗——汽车险保找大同，为你省心又省金。汽车保险有折打，只赚朋友一杯茶。不禁笑了，我写这些干什么，是显得自己文艺吗，客户看了会找我出单吗，明明要去讨饭还要装神弄鬼的，这是文艺青年并发症啊。
新的名片很快印了十盒，反面的广告改成了买车险找大同，轿车八折以后再九折，人货车和所有的第三者九折。限xx年x月至x月三个月有效。这三个月少赚一点，把业务量冲上来，转正以后可以有更加好的渠道政策，要是能够谈下几家单位的车队，4s店的业务，那就可以躺着混日子了，多好。
我发现新的名片的广告效果就是好，相当于直接打七二折，这种优惠在当时是没有什么业务员愿意做的，一张保单就赚百把块钱，谈不成时间和交通费都丢了，谈成了，也还要来来回回的跑两三趟，费用相当的高。发出去的当天就接到了两三个咨询电话，有一个还要我明天下午四点到她的单位去一趟。
要我去面谈的客户是一位高中的老师。我根据她给我发的短信，知道她是俞老师。到了学校，在门卫处问了俞老师的办公室所在。在办公室门口敲门问道：“请问，俞老师是哪一位？”一位三十多岁，斯斯文文的打扮的中年妇女站了起来，落落大方的走过来问道：“你就是那个保险公司的钟先生吧，我是俞虹。请到这边坐吧”
俞老师的车是一台原装进口的思域，原... -->>
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要说二手车行全部都是出上牌用的保单也确实冤枉他们，陆陆续续的我还是出了几张单子，都是一些几百块的第三者，大部分都出到群众保险公司去了，一两张夏利奥拓的单子，买了车损险也就千把块钱，就出给大西洋保险公司，点数高，还能充任务，多好。
钟建设有一天找我谈话，他拿着一张表格，若有所思的看着，手往下压压，示意我坐下来。我坐下来对钟建设说道：“经理，你找我？”钟建设说道：“大同，你来了快三个月了吧，到现在才完成了不到四万块钱的业绩，离转正还有三个月的考核时间，时间过半，你的任务没有过半啊。”我解释说道：“我的单子都是散户的单子，没有什么车队的。单位的团单和4s店的政策比我的还好，有一点难搞啊。”钟建设微微一笑说道：“这就是为什么要转正的原因啊，正式工可以申请政策的，比如你拿到一个单位的几十台车，可以申请零免赔，可以申请礼品报销，4s店也可以让他们提条件，要是公司同意了，就算是你的业绩了，多好，比你在外面乱跑强多了。”我这才知道正式工还有后门可以开的，连忙点头说：“这么好，我争取早一点转正。”钟建设怕我还是没有开窍，就说：“你现在出散单子没问题，大部分业务员都是这样过来的，不过现在就不要想着赚钱啦，冲任务要紧，懂吗？”
听完了钟建设的训话，我回到到卡座想了一会。钟建设说的没错，我出了很多单子到群众保险公司了，最近又把太多的精力投入到二手车市场了。二手车市场出的单子，有一个巨大的问题，就是利润太低，但是出单的繁杂程度不比私家车车主少，而且能够收到钱的都是第三者保险，也出不到大西洋保险公司。我反思了一下，觉得二手车市场也就只能开拓到这种程度了，还是应该大力寻找车主出单，要是按照钟建设的说法，应该少赚钱，甚至不赚钱，先把业务量冲上去，完成了转正，可以有更好的业务政策，这样才是我现在的当务之急。我拿着自己派发的名片，看见名片后面自己写的打油诗——汽车险保找大同，为你省心又省金。汽车保险有折打，只赚朋友一杯茶。不禁笑了，我写这些干什么，是显得自己文艺吗，客户看了会找我出单吗，明明要去讨饭还要装神弄鬼的，这是文艺青年并发症啊。
新的名片很快印了十盒，反面的广告改成了买车险找大同，轿车八折以后再九折，人货车和所有的第三者九折。限xx年x月至x月三个月有效。这三个月少赚一点，把业务量冲上来，转正以后可以有更加好的渠道政策，要是能够谈下几家单位的车队，4s店的业务，那就可以躺着混日子了，多好。
我发现新的名片的广告效果就是好，相当于直接打七二折，这种优惠在当时是没有什么业务员愿意做的，一张保单就赚百把块钱，谈不成时间和交通费都丢了，谈成了，也还要来来回回的跑两三趟，费用相当的高。发出去的当天就接到了两三个咨询电话，有一个还要我明天下午四点到她的单位去一趟。
要我去面谈的客户是一位高中的老师。我根据她给我发的短信，知道她是俞老师。到了学校，在门卫处问了俞老师的办公室所在。在办公室门口敲门问道：“请问，俞老师是哪一位？”一位三十多岁，斯斯文文的打扮的中年妇女站了起来，落落大方的走过来问道：“你就是那个保险公司的钟先生吧，我是俞虹。请到这边坐吧”
俞老师的车是一台原装进口的思域，原... -->>
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