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最后讨论的结果是没有结果。我对这种初级的卡特尔是没有信心的，我们这些代理公司哪一家都只是一个小不点，业务量占大头的还是老三家保险公司，也没有那一家代理公司的资本特别雄厚。管经理以为自己的代理公司是老资格，想着能够把大家的生意聚集起来，他从中挣一点差价的奖励，大家各怀鬼胎，怎么可能联合。
我把这个事情放在脑后，不准备为他烦恼了，现在小保险公司越来越多，除了小顶，还有月色保险公司，桂花保险公司，小王子保险公司等等一大堆保险公司扎进了深圳，只不过还在矜持的拿捏着自己的身段，不肯大干快上。那些已经在深圳开了几年的花岸，地壳等等也还有业务量，没有必要为了小顶公司这个明晃晃的胡萝卜费心。
迦南保险公司的张老板给我打电话，说是有好想法，准备和我聊聊。我估计还是小顶公司的原因，就打哈哈说：“算了吧，张老板，那天在保得丰富管经理那里，大家把该说的都说了，我不觉得大家会合作的，都像是红眼病一样怕别人占便宜，你老哥就别去撞南墙了。”
张老板缺信誓旦旦的表示他有新的办法，保证我愿意合作，要我过去面谈。
到了张老板的办公室，我也不废话，喝了两口茶就问道：“说说吧，要是可以的话，我肯定愿意合作的。”我的可以的意思自然是能够多赚钱啦！
张老板说：“大同，要是小顶公司不搞按业务量奖励的话，你觉得多少手续费可以压制其他小保险公司？比如花岸地壳这些保险公司。”
我知道大家在这些保险公司谈到手的价钱应该是有一点差别的，不会太多，最多两三个点，我按自己曾经拿到过最高的手续费报了一个数目说：“要是现在的话，他们给五十五，应该能够抢来一些这些小公司的业务了。”
张老板沉默了一会，像是下决心一样说：“这样吧大同，我给你六十的手续费，你把小顶公司的业务出给我，后面我是赔是赚我都认了，你愿不愿意？”
我愣住了，张老板这个操作的方法我也想过，但是分析了一下，发现亏损的可能性是很高的，你在市场上放高手续费，不一定能够买来这么大的业务量啊。我连忙喝了一口茶，掩饰我的惊讶说：“那感情好啊，不过我丑话说在前头，我在你这里出单，肯定是按六十直接算帐的，你不能带着小顶公司给你退奖励才给我后面的手续费吧，那样就没意思了。”
张老板说道：“那肯定，咱们都是生意人，诚信为本，我这是搏一搏，要是有戏，后面不就赚大钱了嘛，到时候大同老哥不要眼红啊。”
我笑了笑，觉得要是真的被张老板拿到了后面的奖励，我也不会眼红的，这是他冒险承担了这个业务的风险得到的收益。我同意说：“行，咱们什么时候开始合作业务？”
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最后讨论的结果是没有结果。我对这种初级的卡特尔是没有信心的，我们这些代理公司哪一家都只是一个小不点，业务量占大头的还是老三家保险公司，也没有那一家代理公司的资本特别雄厚。管经理以为自己的代理公司是老资格，想着能够把大家的生意聚集起来，他从中挣一点差价的奖励，大家各怀鬼胎，怎么可能联合。
我把这个事情放在脑后，不准备为他烦恼了，现在小保险公司越来越多，除了小顶，还有月色保险公司，桂花保险公司，小王子保险公司等等一大堆保险公司扎进了深圳，只不过还在矜持的拿捏着自己的身段，不肯大干快上。那些已经在深圳开了几年的花岸，地壳等等也还有业务量，没有必要为了小顶公司这个明晃晃的胡萝卜费心。
迦南保险公司的张老板给我打电话，说是有好想法，准备和我聊聊。我估计还是小顶公司的原因，就打哈哈说：“算了吧，张老板，那天在保得丰富管经理那里，大家把该说的都说了，我不觉得大家会合作的，都像是红眼病一样怕别人占便宜，你老哥就别去撞南墙了。”
张老板缺信誓旦旦的表示他有新的办法，保证我愿意合作，要我过去面谈。
到了张老板的办公室，我也不废话，喝了两口茶就问道：“说说吧，要是可以的话，我肯定愿意合作的。”我的可以的意思自然是能够多赚钱啦！
张老板说：“大同，要是小顶公司不搞按业务量奖励的话，你觉得多少手续费可以压制其他小保险公司？比如花岸地壳这些保险公司。”
我知道大家在这些保险公司谈到手的价钱应该是有一点差别的，不会太多，最多两三个点，我按自己曾经拿到过最高的手续费报了一个数目说：“要是现在的话，他们给五十五，应该能够抢来一些这些小公司的业务了。”
张老板沉默了一会，像是下决心一样说：“这样吧大同，我给你六十的手续费，你把小顶公司的业务出给我，后面我是赔是赚我都认了，你愿不愿意？”
我愣住了，张老板这个操作的方法我也想过，但是分析了一下，发现亏损的可能性是很高的，你在市场上放高手续费，不一定能够买来这么大的业务量啊。我连忙喝了一口茶，掩饰我的惊讶说：“那感情好啊，不过我丑话说在前头，我在你这里出单，肯定是按六十直接算帐的，你不能带着小顶公司给你退奖励才给我后面的手续费吧，那样就没意思了。”
张老板说道：“那肯定，咱们都是生意人，诚信为本，我这是搏一搏，要是有戏，后面不就赚大钱了嘛，到时候大同老哥不要眼红啊。”
我笑了笑，觉得要是真的被张老板拿到了后面的奖励，我也不会眼红的，这是他冒险承担了这个业务的风险得到的收益。我同意说：“行，咱们什么时候开始合作业务？”
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