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p; 我不明所以的问道：“他准备聊什么？我对炒单熟，财产险公司可不熟。”
“肯定是和业务有关系啊，你去一趟，反正不会吃亏。”
鹿姐的同学叫黄明占，一个地道的中原人。他热情的把我按倒沙发上说：“看不出来，钟先生真是年轻有为啊，这么年轻就开了自己的保险代理公司。”
我连忙客气道：“没有没有，都是给保险公司打工的，靠着黄总监这样的保险公司老大哥赏饭吃。黄总监叫我大同就好，不要客气。”
你来我往的寒暄了一会，黄明占问道：“大同啊，现在代理公司的市场经营情况是怎么样的？我来深圳分公司已经好几个月了，现在渠道部的业务状况是每况愈下，你说说看，这里面到底发生了什么？”
我问道：“黄总不知道外面其他保险公司放的业务政策吗？”
“听说了，还到保监投诉了，好像没有什么效果。”
我觉得黄明占的态度，可能是想着找一个由头，他们公司准备也像小顶公司，月色公司那样搞高手续费的业务政策，要是这样，我就必须表现的好一点，看看能不能让他在以后出业务政策的时候照顾我。
我说道：“市场这么混乱，我觉得还是和保险产品同质化有关系，大家产品一模一样，理赔半斤八两，都是这也不赔那也不赔。再加上现在入行的公司也多了点，不放高手续费就没办法做业务。”
黄明占说：“这个我认可，现在的保险产品，哪怕是老三家的，也没有说能够比其他公司好到哪里去，他们只是做的早，客户熟悉，名声在外。你觉得高手续费对业务对业务量的影响如何？”
“高手续费肯定是有用的，我听说保险公司不能给保险产品做广告，这样一来，保险产品只能依靠保险代理人的推荐了，保险代理人也是人，要吃饭穿衣服租房的，是要赚钱的，高手续费首先吸引的就是保险代理人，对大部分客户而言，代理人的意见和保单的折扣是购买车险的主要原因。所以，从我们这些保险代理公司的角度来说，车险的高手续费相当于其他行业的广告费，对车险业务量起到立竿见影的效果。”
黄明占接着又问了一些小顶保险公司和月色保险公司目前的政策，我告诉他现在着两家公司都是再推行手续费挂钩业务量的奖励政策，中介市场反响很好。
黄明占有一点不屑的说：“这两家公司真是小鸡肚肠，想冲一把业务量，踏踏实实的放就行了，还要遮遮掩掩的搞什么手续费挂钩业务量。大同，我这里准备放一段时间的高手续费，正好小鹿介绍了你，我就拿你当个跳板吧。”
我心里一阵高兴，这是要拿独家代理啊！黄明占的想法是怕保监查，找我一家出单，不会人多嘴杂那么显眼，还可以把保单分散到各个营业部，不至于在账面上表现出高手续费。
黄明占接着说：“我放八十，时间一个月，要是你一个月能够做到三百万的票面保费，下一次咱们还可以继续合作，要是做不到，手续费我也不扣你的，只不过下一次我就要多找几家了。”
“要是超过呢？”我问道：“还有啊，咱们可得净费结账，要不然我可没有这么多的经费垫资。”
“我只卡时间，超过了三百万也一样出。肯定收净费，不过你出的单子，只要一个月没有退单，我就一定要收到钱，你收不收得到我是不管的。”
我抑制住心中的激动，把头点的和鸡啄米一样：“放心放心，没问题！”
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p; 我不明所以的问道：“他准备聊什么？我对炒单熟，财产险公司可不熟。”
“肯定是和业务有关系啊，你去一趟，反正不会吃亏。”
鹿姐的同学叫黄明占，一个地道的中原人。他热情的把我按倒沙发上说：“看不出来，钟先生真是年轻有为啊，这么年轻就开了自己的保险代理公司。”
我连忙客气道：“没有没有，都是给保险公司打工的，靠着黄总监这样的保险公司老大哥赏饭吃。黄总监叫我大同就好，不要客气。”
你来我往的寒暄了一会，黄明占问道：“大同啊，现在代理公司的市场经营情况是怎么样的？我来深圳分公司已经好几个月了，现在渠道部的业务状况是每况愈下，你说说看，这里面到底发生了什么？”
我问道：“黄总不知道外面其他保险公司放的业务政策吗？”
“听说了，还到保监投诉了，好像没有什么效果。”
我觉得黄明占的态度，可能是想着找一个由头，他们公司准备也像小顶公司，月色公司那样搞高手续费的业务政策，要是这样，我就必须表现的好一点，看看能不能让他在以后出业务政策的时候照顾我。
我说道：“市场这么混乱，我觉得还是和保险产品同质化有关系，大家产品一模一样，理赔半斤八两，都是这也不赔那也不赔。再加上现在入行的公司也多了点，不放高手续费就没办法做业务。”
黄明占说：“这个我认可，现在的保险产品，哪怕是老三家的，也没有说能够比其他公司好到哪里去，他们只是做的早，客户熟悉，名声在外。你觉得高手续费对业务对业务量的影响如何？”
“高手续费肯定是有用的，我听说保险公司不能给保险产品做广告，这样一来，保险产品只能依靠保险代理人的推荐了，保险代理人也是人，要吃饭穿衣服租房的，是要赚钱的，高手续费首先吸引的就是保险代理人，对大部分客户而言，代理人的意见和保单的折扣是购买车险的主要原因。所以，从我们这些保险代理公司的角度来说，车险的高手续费相当于其他行业的广告费，对车险业务量起到立竿见影的效果。”
黄明占接着又问了一些小顶保险公司和月色保险公司目前的政策，我告诉他现在着两家公司都是再推行手续费挂钩业务量的奖励政策，中介市场反响很好。
黄明占有一点不屑的说：“这两家公司真是小鸡肚肠，想冲一把业务量，踏踏实实的放就行了，还要遮遮掩掩的搞什么手续费挂钩业务量。大同，我这里准备放一段时间的高手续费，正好小鹿介绍了你，我就拿你当个跳板吧。”
我心里一阵高兴，这是要拿独家代理啊！黄明占的想法是怕保监查，找我一家出单，不会人多嘴杂那么显眼，还可以把保单分散到各个营业部，不至于在账面上表现出高手续费。
黄明占接着说：“我放八十，时间一个月，要是你一个月能够做到三百万的票面保费，下一次咱们还可以继续合作，要是做不到，手续费我也不扣你的，只不过下一次我就要多找几家了。”
“要是超过呢？”我问道：“还有啊，咱们可得净费结账，要不然我可没有这么多的经费垫资。”
“我只卡时间，超过了三百万也一样出。肯定收净费，不过你出的单子，只要一个月没有退单，我就一定要收到钱，你收不收得到我是不管的。”
我抑制住心中的激动，把头点的和鸡啄米一样：“放心放心，没问题！”
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