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3G中文网 www.3gzw.net,深飘圳荡20年无错无删减全文免费阅读!

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    财产险公司推出车险电话销售的余波未消,苹果寿险公司再一次高调推出了寿险业务员的交叉销售。交叉销售的意思,就是本来不能够销售车险产品的苹果寿险公司业务员,可以销售同一个集团公司的苹果财产险公司的车险了,这样对于业务员一直在流失,一直在不务正业的财产险公司,相当于多了一大批不用发底薪,只拿提成,没有什么手续费讨价还价能力的业务员。

    我的公司有两个出单点,其中一个主要是依靠苹果寿险公司的业务员进行推销的,苹果寿险公司的交叉销售首先对总部的出单点造成了冲击。业务量以可见的速度又一次在下降,配合已经薄如纸片的利润率,我已经有一种大难临头的感觉。想着这三四年来的辛苦和收获,又不甘心就这样倒下,我还是想挣扎一下,看看有没有继续坚持的可能性。

    以往呆在办公室,我都要开着股市行情,现在每天的股票行情我都没有心情看了,就等着那些苹果寿险公司的大哥大姐们来我这里出单。只要来了一个业务员,我就像祥林嫂一样,拉着别人问关于交叉销售的情况。

    鹿姐最先被我拉住问东问西的:“鹿姐,现在苹果寿险公司搞了交叉销售,好像寿险业务员也可以卖车险了是吧?”

    鹿姐在苹果保险公司干了好多年,按照她的业绩,早就可以自己拉队伍,开营业部,当部门经理,坐着收其他业务员的销售提成了。但是鹿姐是一个不会来事的人,和自己的部门经理关系不融洽,一直被苹果保险公司打压着,到现在还只是资深业务主任。鹿姐对苹果保险公司已经有一点逆反心里了,我的问题,她反映很冷淡。她无所谓的说道:“对我没什么影响,我现在每个月还能差业绩吗?车险业务搞交叉销售,就是对那些老是完不成业绩的业务员有用,车险可以折算业绩,他们卖不动寿险,卖一点车险也能保住自己的级别,对这些人可就是救命稻草了。我现在每个月要交好多税,要是还把车险出到交叉销售那里,我不是要交更多的税吗。我才不干!”

    我恬着脸拍鹿姐的马屁说:“还是鹿姐对我好啊,还知道照顾我的生意。”

    鹿姐笑道:“少来了,我这不是看着你这里手续费高吗,要是不高我也不来啊。”

    我想起来一个问题,问道:“好像你们业务员拿到的交叉销售的车险保单折扣不高啊,手续费也不会太高吧。”

    鹿姐说:“你又不是不知道保险公司多会忽悠,老是告诉你要坚持,以后可以当主任当经理,现在不要怕吃亏,以后有回报。那些傻瓜业务员有一些不但不赚钱,还会贴一点钱卖车险,只要算业绩,他们会贴钱帮着保险公司卖的。当然这种人不多,大部分都是不赚钱或者赚很少的钱,只要和电话销售一个价钱,我们业务员还是有竞争力的,... -->>

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